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华为的世界 关于华为 华为文化与市场营销 华为文化与市场营销 市场营销战略-- 一个中心：以客户需求为中心 四个要点： 市场营销战略-- 生存战略： 渗透战略： 压强原则： 华为文化与市场营销 市场营销文化— “狼性”文化，狼所具有的三大特性： 一是敏锐的嗅觉； 二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神； 三是群体奋斗。 华为文化与市场营销 市场营销精神— 团队精神: 不屈不挠、奋不顾身的进攻精神: 集体奋斗精神: 奉献精神： 危机意识： 责任感和敬业精神： 创新与做实： 自我批判与不断学习： 服务精神： 华为文化与市场营销 市场营销团队-- 人才的选拔与引进： 标准指标--素质 潜能 品德 学历 经验 排他条件-- 华为文化与市场营销 市场营销团队--人员培训： 华为文化与市场营销 市场营销团队—导师制 确定学员 确定导师 管理规则 指导手册 技能 传授 角色 思想辅导 制度化 管理 学员 导师 经验 指导 完成 “练习” 角色 学习 “标杆” 提出问题 华为文化与市场营销 市场营销团队—薪酬模式 职位族级 A B C A B C Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 0 任职资格标准 工资中间线 Ⅵ 工资标准 绩效管理 华为文化与市场营销 市场营销团队—激励 责任 任职状况 （素质） 绩效 工资 岗位或角色的 贡献度 达到高绩效的 关健行为 KPIs+目标 奖金 KPIs+目标 股票 岗位或角色的 贡献度 达到高绩效的 关健行为 持续性绩效贡 献 保障因素 激励因素 发展因素 市场营销体系特色奖金 华为文化与市场营销 客户关系平台-- 客户工程部解析 公关方式介绍 客户关系评估与管理 华为文化与市场营销 市场销售项目运作-- 铁三角 项目分析会 项目运作模式 项目运作 团队建设 华为文化与市场营销 华为变革与创新 华为变革与创新 管理变革与创新: 直线式管理 VS 矩阵式管理 传统人事管理 VS 现代人力资源管理 家长决策制 VS EMT团队 华为基本法 均衡管理模式-木桶理论 管理与信息化建设同步 华为变革与创新 战略变革与创新: 产品代理 VS 自主研发 农村包围城市 VS 战略市场争夺 侧面迂回 VS 正面争夺 国内 VS 国际 行业 VS 行业+企业 VS 行业+企业+消费者 华为变革与创新 组织变革与创新: 组织变革驱动因素：战略变化 适应客户变革 高层管理变化 解决业务或组织运作中遇到的问题 组织变革的方向：功能型向流程型转变 流程变革与创新 IPD集成产品研发 ISC集成供应链 财务四统一 IT系统重整: 研发迁移到云端 华为危“机”管理