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市场经营与销售典型的案例之润妍.ppt
成功的宝洁 失败的润妍;目录;前言;中国洗发水市场的发展历程;宝洁简介;在中国市场，宝洁中国自1996——1997财年达到顶峰后，连续三年出现零增长甚至负增长;润妍SWOT分析表;润妍波士顿矩阵分析; 据业内的资料显示，润研产品在过去两年间的销售额大约在1个亿左右，品牌的投入大约占到其中的10%。两年中，润妍虽获得不少消费者认知，但据有关资料，其最高市场占有率，不超过3%——这个数字，不过是飘柔市场份额的1／10。 一份对北京、上海、广州和成都女性居民的调查也显示，在女性最喜爱的品牌和女性常用的品牌中，同样是定位黑头发的夏士莲排在第6位，而润妍榜上无名，同样是宝洁麾下的飘柔等四大品牌分列1、2、4、5位——时间是2001年3月，润妍上市的半年之后。一份来自白马广告的调查则表明，看过夏士莲黑亮去屑洗发水的消费者中有接近24%愿意去买或者尝试；而看过润妍广告的消费者中愿意尝试或购买的还不到2%。 ;润妍的市场结果;润妍败走中国市场原因反思？;润妍败走中国市场原因反思;目标人群有误，失去需求基础;未突出新功能和配方，购买诱因不足; “润妍”采取和主流产品不同的剂型，需要洗发和护发俩个步骤。既浪费时间，又不符合消费者的习惯。并且这一概念在二十世纪初并不普及，人们更习惯采用二合一的产品。 ;品牌自视太高，营销渠道缺乏支持;市场反应过于缓慢;从润妍的失败中吸取教训，新产品开发上市成功的因素有哪些？;2004;Thank You!
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