医药销售经理技能演示教学.pptx

医药销售经理培训;主要内容;中国医药市场环境的宏观分析与微观市场研究;中国医药市场的四个发展时期;中国医药市场的四个发展时期;问题讨论;医改及社保对处方药市场的中长期影响;药品招标采购及采购方式的改革;招标采购与企业的关系;药品收支两条线对企业的影响;关于药品价格改革;关于改革医疗服务价格管理的意见;药品定价的市场行为;医院经营性质及方式 ;医院经营 性质及方式;医院经营 性质及方式;社保改革对处方药的中长期影响;企业如何对待社保药物报销;社保目录对处方药的影响;社保目录对处方药的影响;社保目录对处方药的影响;医药企业调整经营战略;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;问题讨论;医院销售潜力分析与高效运作;怎样做医院的微观市场;怎样做医院的微观市场;怎样做医院的微观市场;怎样做医院微观市场;怎样做医院微观市场;医院微观市场的潜力分析;目标医院推算法;医院销售潜力分析：科室潜力;医院销售潜力分析：医生和适应症潜力;医院微观市场的高效运作;医院微观市场的高效运作;医院微观市场的高效运作;问题讨论;区域医药经理的管理职能;区域医药经理的管理目的;区域医药经理的管理目的;区域医药经理的管理目的;区域业务经理的管理目的;区域医药经理的管理目的;整合区域管理;区域医药经理的管理功能;区域医药经理的管理功能;区域医药经理的管理功能;区域医药经理的管理功能;区域医药经理的管理功能;区域医药经理的管理功能;医药经理与代表所面临的问题差异;医药经理与代表所面临的问题差异;医药经理与代表所面临的问题差异;医药经理与代表所面临的问题差异;优秀医药经理的必备条件;优秀医药经理的必备条件;优秀医药经理的必备条件;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与???控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售过程中的销售跟进与监控;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进中所遇问题情景及专家建议;销售跟进不能坚持到底的原因 ;目标设定、工作计划和销售跟进的工作程序;业务代表对销售跟进工作的抗拒表现;业务代表对销售跟进工作的抗拒表现;业务代表对销售跟进工作的抗拒表现;业务代表对销售跟进工作的抗拒表现;如何克服业务代表对销售跟进工作的抗拒;让业务代表配合经理销售跟进的建议;让业务代表配合经理销售跟进的建议;让业务代表配合经理销售跟进的建议;销售跟进中目标达成、计划执行与业绩考核的管理监控方式; 销售跟进中目标达成、计划执行的管理监控; 销售跟进中目标达成、计划执行的管理监控; 销售跟进中目标达成、计划执行的管理监控; 评价销售业绩的衡量标准;评述;评述;销售跟进工作中监控系统与操作技能;步骤流程;预估的基本法则;;短期预估;长期预估;;;自然销量和推广驱动的销量;分组讨论------步骤流程;YOU CAN ，YOU WILL！ ;销售评估 ; 祝大家成功!