丝蕴营销策划计划书.ppt

丝 蕴 Syoss 给所有亚洲头发一个专业护理的机会！ 目 录 第一部分：市场分析 第二部分：广告策略 第三部分：广告计划 第四部分：广告活动的预测与监控 第一部分：市场分析 营销环境分析 企业市场营销环境中宏观的制约因素 综合市场宏观环境因素分析，经济形势增速放缓，调结构转方式的痛苦体现在社会群体的方方面面，消费态势趋向多重化和理性消费的平稳回落，产业发展环境千变万化在眼前，法律法规政策伴随中国法制化道路不断完善，这一切的因子都显现出复杂的环境会不断加深其错综复杂的程度。 市场营销环境中的微观制约因素 丝蕴旗下的洗护系列和造型系列主要集中在超市和商场进行终端销售，依靠汉高公司强有力的实力基础和日本企业干练严谨的办事作风而使其产品在质量上具有较强的保证，与供应商有着新型战略合作伙伴关系，坚持本土化的道路赢得更多的消费者。 中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前市场上有超过2000个洗发水生产商，超过3000个洗发水品牌，整个市场呈现“金字塔”型市场格局，其顶部和中部多年来一直被联合利华、宝洁、丝宝旗下的品牌所占据着，它们正以各种方式拼抢总量大约200多亿元人民币的洗发水消费市场。 此类产品市场规模 市场可能容纳的最大销售额 中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。预计市场可容纳最大的销售额为500亿元左右，因为中国计划生育的工作显著成效，加上城市化的道路不断加快，500亿元将会是中国市场的一个长期的终极目标。 消费者分析 总体上会淡化对品牌差异的感觉 销售趋势会随着经济形势而产生波动 对于个性化头发问题的解决需求会成为主流 新型的功能会被挖掘出来成为细分市场 年轻一代的使用特点会影响所有的群体的消费印象 对各种需求的性价比会愈来愈高，愈来愈复杂 产品分析 滋养强韧系列 水润顺滑系列 深层修护系列 清润洁屑系列 造型系列 盈润魅卷系列特别适合卷发适应 持久定型系列针对短发 质感莹亮系列特别适合直发使用 企业与竞争对手分析 丝蕴登陆中国市场之后进行屡获大奖，在整个与竞争对手直接竞争当中有其固有的优势也存在一定的劣势，主要是在产品的理念上强调专业化的全新体验和概念，而主要的竞争对手为宝洁、联合利华、丝宝的三大跨国品牌，当然国内的各种品牌也成为丝蕴的直接竞争者 企业与竞争对手广告分析 为充分展示Syoss丝蕴的品牌内涵，德国汉高公司携手日本著名影视明星泽尻英龙华，使其成为Syoss丝蕴的品牌代言人。 采取直接的推介商品的形式向受众传播新型的理念和效果。 竞争对手在广告效果的诉求上都是处于单纯的推销产品功能形式。 第二部分：广告策略 广告目标 汉高企业目标 巩固中国市场消费者心中“汉高品质”的美好形象和消费信心。 进一步抢占中国市场份额，巩固中国市场地位。 A Brand Like a Friend!的经营理念（ 汉高经营理念 A Brand Like a Friend！ 丝蕴现有广告表现 日本代言人泽尻英龙华拍摄电视广告 此次广告结合代言人泽尻英龙华和日本专业沙龙美发领域的标志性人物--时枝弘明共同拍摄，用广告的唯美与尊贵吸引消费者眼球，让消费者如身临其境的感受，以增加丝蕴对消费者的影响力，同时借助广告在各大城市的密集投放，让丝蕴系列产品的面世度逐渐提高形成一种集成效应，进而提升丝蕴的产品知名度，增加丝蕴在市场的需求。 丝蕴移动沙龙 为了让全中国各地的消费者优先体验到专业级的头发洗护产品，特别定制的丝蕴移动沙龙专列从2月11日启程，经停全国20多个城市，行程11000多公里，将亚洲专属配方的专业洗护产品、颠覆传统的头发洗护理念和专业发型师的贴心服务送到家。移动沙龙专车在各大城市的商业中心停留，结合各大商场内丝蕴的宣传促销活动，让更多消费者可以轻松地享受到超值专业沙龙的护理体验。 丝蕴产品SWOT分析 优势 S 丝蕴源于日本，是专为亚洲女性打造的美发品牌。 丝蕴主打三大系列产品，消费者具有很强的选择性。 丝蕴产品广告打造品牌使命“给所有亚洲头发一个专业护理的机会”，增强消费者的信任感。 丝蕴电视广告城市密集投放，移动沙龙让消费者轻松体验专业沙龙美发。 汉高为丝蕴广开中国市场，增开多种销售渠道、改变传统营销策略。 丝蕴产品价格适宜，能被广大消费群体所接受。 劣势 W 丝蕴专为亚洲女性发质打造，在一定程度上限制了丝