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吉百利饮料公司： Crush品牌;目录;一、背景;二、公司概况;吉百利史威士公司是世界上第一家软饮料制造商，现排于可口可乐和百事可乐之后为世界第三大软饮料制造商。 其产品发展： ;吉百利饮料公司销售产品品牌 全球市场： （1）碳酸类饮料11种 （2）水4种 （3）非汽水饮料/果汁16种 美国市场： （1）Schweppes15种 （2）Canada Dry18种 （3）Sunkist10种 （4）Crush,Hires,Sun-drop13种 （5）Mott’s, Red Cheek, Holland House, Mr Mrs”T”, Rose’s23种;三、市场分析;;SWOT分析 ;消费者购买行为分析 软饮料购买者对价格（优惠）促销、店内（特别是通道尾）陈列和其他销售点促销方式（例如货架标语）有好的反应。 得不到通道尾陈列，就会失去60%的超市软饮料销售量。 超市主要的软饮料购买者是家里有18岁以下子女的已婚妇女。 夏季比冬季消费量高。 健怡饮料的消费在25岁以上的顾客中较为明显，青少年、青年顾客则是普通软饮料的大量消费者。 ;竞争者分析 （一）1985—1989年橙味碳酸饮料各品牌市场份额（%） ;1989年销量：普通与健怡（%） ;（二）1985-1989年主要竞争者橙味饮料的市场覆盖率（%） ;（三）1989年各品牌竞争定位和业绩;（四）广告策略（ 1989年） ;四、问题界定;1990年营销计划 Crush品牌战略注意力集中在橙味饮料上。 重建Crush产品线及其装瓶网络。 重新定位Crush。 制定广告和促销计划，包括确定目标，战略和开支。;五、综合分析;（二）装瓶商;Crush品牌财务分析 （一）浓缩液制造商 1989年，橙味软饮料总的销量是2.5*1.26=3.15亿箱 1989年Crush拥有7.5%的橙味饮料市场份额的情况下其销售量为3.15*10^8*7.5% 普通类软饮料71.3% 健怡类饮料16844625=6780375箱 1989年Crush品牌所有产品量1.5;1989年Crush品牌的销售额为0.760.92*67803756237945元 1989年Crush品牌的税前利润为 0.12*0.27*6780375=3852056.25美元 1989年广告促销费用 0.38*8977500美元 一般行政管理费用为 0.13*3071250美元 ;（二）装瓶商 1989年Crush品牌的销售额为 （5.855.85*6780375）*0.75=103654687.5美元 广告促销费用7%*103654687.5=7255828.125美元 税前现金利润（0.890.71* 6780375）*0.7588美元 ;市场假设;由一系列市场假设，1990年Crush品牌的市场销量为3.275*10^8*11%；普通类71.3%*25685825箱；健怡类28.7%*10339175箱。 由此，所得促销费用预算 （1（0.1+0.2）元 （2）（0.05+0.25）=元 （3）对装瓶商的价格促销在（0.15*5403750美元）~（0.25*9006250美元） ;;1990年财务预算分析（假设各价格不变） （一）浓缩液制造商 年销售额0.760.92元 税前利润为0.120.27=5873876.25美元 ;（二）装瓶商 年销售额为 5.855.85）*75%=158059687.5美元 税前利润为 0.890.71）*75%88美元;;六、结论;谢谢！