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情境3：旅游交通企业营销与策划 情境3—1 一、单项选择题 1.在国际旅游市场营销中，一国旅游企业欲进入另外一个国家的市场，往往通过另一国的代理商进行，主要应用（ ）渠道。 A一级渠道 B二级渠道 C三级渠道 D直接渠道 2.是企业间的一种合作关系，是渠道的同一层次的两家或多家企业联合起来，共同拓展营销空间，称为（ ） A横向分销系统 B纵向分销系统 C多渠道营销系统 D联合营销系统 3.喜来登饭店与欢迎集团在印度结成了联盟，由该集团负责管理建在印度的喜来登饭店，这种结盟称为（ ） A横向分销系统 B纵向分销系统 C多渠道营销系统 D联合营销系统 4.在分销渠道宽度选择策略中，最宽的是（ ） A广泛分销渠道 B有选择的分销渠道 C无差别分销渠道 D独家专营的渠道 5.酒店与酒店之间、旅行社之间因为客源的争抢而发生的冲突，属于（ ） A横向冲突 B纵向冲突 C混合冲突 D同业冲突 6.旅游产品生产者对产品价格、构成、形式政策等的调整，会对旅游批发商及零售代理商产生极大的影响，这种冲突属于（ ） A横向冲突 B纵向冲突 C混合冲突 D同业冲突 7.分销渠道不包括（ ） A代理中间商 B商人代理商 C生产者和顾客 D辅助商 8. 一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用? （? ） A． B．直接渠道、短渠道、窄渠道销售 C．间接渠道、长渠道、宽渠道销售 D．间接渠道、短渠道、窄渠道销售 9. 含有两个销售中介机构的渠道 ????（? ）A．二层渠道? B．零层渠道 C．一层渠道??D．三层渠道 10. 下列属于旅游产品分销渠道发展趋势的有：（ ） A“短化”和“宽化” B“短化”和“长化” C“窄化”和“短化”D“窄化”和“长化” 11. 旅游中间商的类型按是否拥有旅游产品所有权或使用权分，有（ ）。 A旅游零售商 B旅游批发商C旅游产品经销商 D旅游产品代理商 E各种预定级分销系统 二、多项选择题 1.下列不属于分销渠道范畴的是（ ） A竞争者 B旅游企业 C供应商 D金融部门 E中间商 2.直接分销渠道的优点有（ ） A环节少 B渠道短 C节省流通费用 D降低成本 E有利于产品销售 3.宽的分销渠道具有以下特点( ) A旅游企业与旅游中间商的关系密切 B范围广，有利于消费者购买 C旅游企业与中间商的关系不密切 D中间商对产品的推介不会全心全意E中间商会全心全意去推介产品 4.垂直渠道系统有以下形式（ ） A公司式 B管理式 C契约式 D统一式 E自愿连锁式 5.旅游分销渠道的功能中，辅助交易完成的是（ ） A沟通信息 B联系业务 C组合加工 D实体储运 E资金融通 F风险承担 6.旅游中间商按是否拥有旅游产品所有权划分，分为（ ） A旅游批发商 B旅游零售商 C旅游经销商 D旅游代理商 E经纪人 7.旅游产品分销渠道效果的标准主要有（ ） A便捷性 B经济性 C连续性 D辐射性 E可控制性 8.独家专营策略的优点是（ ） A生产企业与中间商关系密切 B有利于新产品进入市场和开展市场竞争 C生产企业对中间商依赖大 D不会失去很多顾客 E对渠道的控制相对较容易 三、判断题 1.分销渠道的“长短”取决于旅游产品在流通过程中经过的不同类型中间商的多少。（ ） 2.分销渠道的“宽窄”取决于渠道的每一个层次中使用同种类型中间商数目的多少。（ ） 3.专业性较高、特色较强的高端旅游产品，适合采用宽的分销渠道。（ ） 4.旅游产品从生产者向消费者转移过程中，至少要经过一次所有权转移。（ ） 5.任何一条分销渠道中，既有生产者与消费者间的“商流”存在，同时还有“信息流”、“物流”、“货币流”等的存在。（ ） 6.一般来说，旅游景点、商务性饭店、汽车旅馆、餐厅等旅游企业通常采用直接分销渠道销售产品，渠道较短。（ ） 7.度假性饭店、游船公司及开展跨国经营业务的旅游企业，通常采用间接分销渠道。（ ） 8.如果旅游企业产品组合较深、较宽，能很好地适应旅游零售商和消费者的需求，即可采用较长的分销渠道，反之，则应采用较短的渠道。（ ） 9.如果旅游企规模小、资金有限、缺乏实力，一般较适宜利用中间商销售。（ ） 四、名词解释 旅游产品分销渠道