《国际贸易实务》16-21第四篇 贸易方式.ppt

国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦 尤超云制作 （二）补偿贸易的种类 1、直接产品补偿 2、间接产品补偿 3、劳务补偿 （三）补偿贸易的性质和特点 1．补偿贸易的性质 2．补偿贸易的特点 3、补偿贸易的作用 4. 补偿贸易的局限性 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦 尤超云制作 三、互购 （一）互购的含义 互购（Counter Purchase）是指交易双方互相购买对方的产品。涉及到两个合同，一方的出口合同和随后的购买回头货的合同，约定由先出口方用所得的货款的部分或全部从先进口方购买商定的回头货。 （二）互购的特点 四、抵销贸易（Off-set） 抵销贸易是指一方在进口军火、大型设备，航空、信息交流等设备时，先期向另一方（出口方）提供某种商品（设备的零部件）或劳务、资金等抵销一定比例的进口价款的做法。 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦 尤超云制作 本章小结 通过对各种贸易方式的学习，为了促进进出口贸易的发展，增强出口商品的竞争能力和以优惠条件进口货物，希望在贸易实践中能灵活运用各种贸易方式，并注意各种贸易方式的结合使用。 本章重点： 独家经销与独家代理有何异同 寄售的利弊 补偿贸易 本章难点：来料加工与进料加工的异同 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦 尤超云制作 练习题 1、包销协议实质是上是一份（ ）。 A、买卖合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍卖合同 2、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ ）。 A、代理人 B、寄售人 C、代销人 D、包销人 3、拍卖的特点是（ ）。 A、卖主之间的竞争 B、买主和卖主之间的竞争 C、买主之间的竞争 D、拍卖行与拍卖行之间的竞争 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦 尤超云制作 4、投标人发出的标书是一项（ ）。 A、不可撤销的发盘 B、可撤销的发盘 C、可随时修改的发盘 D、有条件的发盘 5、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（ ）。 A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封式递价拍卖 D、一般拍卖 6、根据协议，获得某地区商品专营权的是( ） A.代理商 B.包销商 C.寄售商 D.拍卖商 国际贸易实务　傅龙海主编詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦制作 第十六章 包销、代理与寄售 第十七章 拍卖 第十八章 招标与投标 第十九章 期货交易 第二十章 来料加工和进料加工 第二十一章 对销贸易 第四篇：贸易方式 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦 尤超云制作 第一节 包销 一、包销的概念 二、包销的性质和作用 三、包销协议 第十六章 包销、代理与寄售 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦 尤超云制作 第二节：代理(Agent) 一、代理的概念 二、代理的性质 委托人与代理人之间是委托代理关系。 案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？ 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦 尤超云制作 三、代理的种类 （一）按职权范围的大小来分 １、总代理（General Agent） 2、独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent ） 3、一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent) 国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦 尤超云制作 （二）按行业性质分类 1. 销售代理（Selling Agent） 在国际贸易中代表国外出口商或制造商，在当地销售出口产品提供各种服务的代理。 2.购货代理(Buying Agent) 购货代理指受国外进口人的委托为其在当地采购商品提供