购买采购战术十大核心知识点.docVIP

采购运营与战术最核心的十大知识点汇总 如何使采购谈判有效开展？ 答：一、采购谈判的内容有3个： （1）产品条件谈判,例如：规格，数量，包装等等。 （2）价格条件谈判，例如：保险费用，培训费用，安装费用等等。 （3）其他条件谈判，例如：交货时间、付款方式等等。 二、人们经常采用2种谈判方法： （1）立场性谈判： （2）原则性谈判： 三、谈判的原则： 基本原则：合作原则、礼貌原则 具体原则有10个 （1）不轻易给对方讨价还价的余地。 （2）不打无准备之仗。 （3）不要轻易放弃。 （4）不要急于向对方摊派或展示自己的实力。 （5）要为对手制造竞争气氛，让对手们批次之间竞争。 （6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地。 （7）注意信息的搜集，分析和必威体育官网网址。 （8）在谈判中应多听、多问，少说。 （9）要与对方所希望的目标保持接触。 （10）要让对方从开始就习惯于自己的谈判目标。 四、谈判的策略： 谈判策略的5个方法：开个好头，把握方向，随机应变，同舟共济，平稳靠岸。 谈判策略的9个种类：攻心为上，蜗牛战术，制造假象，强打硬拼，步步紧逼，擒贼擒王，齐头并进，围魏救赵，最后交锋。 采购谈判策略的6个运用：以退为进，中途换人，步步逼近，，出乎意料，引蛇出洞，让步策略 五、谈判的技巧：采购谈判的17个基本技巧： （1）谈判前要有充分的准备； （2）只与有权决定的人谈判； （3）尽量在本企业办公室内谈判； （4）对等原则；（5）不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣；（6）放长线钓大鱼；（7）采取主动，但避免让对方了解本公司的立场；（8）必要时转移话题；（9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定；（10）尽量以肯定的语气与对方谈话；（11）尽量成为一个好的倾听者（12）尽量站在对方的立场说明情况；（13）以退为进；（14）交谈集中在我方强势点；（15）以数据和事实说明，提高权威性；（16）控制谈判时间；（17）不要误认为50/50最好。 六、谈判的禁忌（1）准备不周（2）缺乏警觉（3）脾气暴躁（4）自鸣得意（5）过分谦虚（6）不留情面（7）请诺寡言（8）过分沉默（9）无精打采（10）仓促草率（11）过分紧张（12）贪得无厌（13）玩弄权术（14）泄露机密 七、谈判的流程 1.准备阶段：谈判地点和时间,人员,方式选择 2.正式谈判阶段：摸底；询价；磋商；设法消除分歧；成交阶段； 3.检查确认阶段：检查成本协议文本；签字认可. 八、影响谈判的因素 1．交易内容对双方的重要性。 2．各方对交易内容和交易条件的满足程度。 3．竞争状态。 4．对于商业行情的了解程度。 5．企业的信誉和实力。 6．对谈判时间因素的反应。 7．谈判的艺术和技巧。 如何使库存管理最优化？ 答：一、影响库存的因素有7个： 客户服务水平。一般来说，信守交货承诺、交货速度等能体现客户服务水平。 订货批量。一般，订货次数多，批量小，则库存数量就少。 物流渠道中货物流转的速度。货物流转速度快，库存数量就少。 预测精确度。对独立需求而言，预测越精确，库存就越少。 供应和销售的波动幅度。库存会随意外事件、市场价格波动、消费者偏好的变化、新产品的推出，产品的 生命周期波动幅度等而调节数量。 库存成本。成本是决定库存量的最根本因素。（1）采购成本，包括产品的价格成本、订单处理成本、货物 的运输成本等。这些成本随库存购买量的影响。（2）库存持有成本：包括空间成本、资金成本、库存服务 成本、库存风险成本（3）缺货成本。包括失销成本和延期交货成本。 其他因素。需求变化、市场预期、供应商变化、产品更新、安全库存、采购提前期，商品价格等。 二、库存控制的原则：（1）经济效益原则 2）完整性原则 （3）安全原则 （4）时效性原则 三、库存控制的功能：（1）保证生产经营的正常运作需要。（2）稳定生产经营的规模。（3）降低供需带来的经营风险。 四、库存的主要作用在于能够有效地促进供需平衡，保证生产正常进行。具体作用有3个： （1）企业提高对顾客服务的反应速度，保证正常供应，改善服务质量。 （2）集中批量下定单，减少定单次数，减少采购成本。 （3）提高企业动作效率。 五、库存控制的方法主要有5种： （1）定期订货法:又叫固定期限法 （2）订货点法：又叫定量订购法 （3）ＡＢＣ分类控制法 （4）减少周转库存 （5）减少安全库存。 如何使采购质量达到企业的实际需求？ 答：一、采购质量分析： 1.采购部门的质量管理：（1）物料采购计划工作；（2）物料采购的组织工作（运输与组织到货，验收，存储，供应）；（3）物料采购供应的协调工作；（4）物料采购供应的控制工作。 2.供应商评估，认证，以及产品的验收，把关。 （1）评估供应商：①建立有效的供应商评估指标体系；②对