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Contents * 13国际商务(1)网络营销 温州市职业中等专业学校 指导教师：金水玉 团队成员：高秀洁 李瑶瑶 杨燕芬 王谊清 店长大人：杨燕芬 个人介绍： 年龄：17岁 爱好： 特长： 主要负责： 统领全局，关注sail格子铺的一切，包括从制定创业计划到创业成功的一切事物，带领sail创造出属于我们自己的品牌。 营销总监：李瑶瑶 个人介绍： 年龄：17岁 爱好： 特长： 主要负责： 市场调查，根据顾客不同需求，制定出不同的市场营销组合，开展不同的营销活动。 创意总监：高秀洁 个人介绍： 年龄：17岁 爱好： 特长： 主要负责： 关注不同的消费者群，根据不同消费者的兴趣，为sail格子铺增添创意色彩。 财务总监：王谊清 个人介绍： 年龄：17岁 爱好： 特长： 主要负责： 掌管sail的所有资产，负责sail的全部收入、支出与工资。 第五部分：营销方案 第四部分：财务分析 第三部分：风险分析 第一部分：格子铺概要 第二部分：市场分析 第一章： 格子铺概要 背景介绍 店铺简介 经营理念 经营与服务 时代的变迁赋予了现今的人们不一样的含义，也给予了现今人们不一样的思想和生活方式，所追求的东西自然也变得有所不同。 在这个经济增长飞速的时代，生活水平的不断提升，新的技术促使着人们更注重的是物质精神的享受。 未来随着生活不断加快。大多数人也都为了方便，情愿多花点钱，少走几步路。这在现今的青少年身上愈发的凸显出来。正是如此，为了满足消费者就近购物，低价购物和诚信购物的同时也为了尽大的满足大家对新鲜事物不断升腾，膨胀的好奇感。一间充分满足大家心理需求为大家提供便利，为平淡的生活贴加不平淡色彩的店铺。一间贴近生活面向青少年的格子铺在大家的期盼中诞生了。它的便利会让你感到充实，在此基础上享受你美好的生活。 背景介绍 店铺简介 经营理念 经营与服务 店铺名称： Sail 直译英文 : 启航 店铺宣言：斩破荆棘踏平路，我们在路上。 店铺简介： Sail青春、时尚且充满活力，货物种类繁多，品种齐全，旨在满足顾客需求，实现我们的经营目标。 背景介绍 店铺简介 经营理念 经营与服务 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。 我们的货源主要来自厂家直销，自行制作等。以合理的价格购入。然后以合理的价位出售给消费群体。 网上周边店的平台我们可以使用淘宝网的免费网店。并通过百度贴吧等方式宣传。 背景介绍 店铺简介 经营理念 经营与服务 在创业阶段，本店初期会经营一些受我们90后学生喜爱的，热卖的商品。如:特色零食，创意用品，日常特色玩物等。 同时我们Sail会面向网络，利用淘宝店铺进行宣传，让更多消费群体了解我们的店铺Sail 。我们为顾客提供更加优质，高效的服务。如送货上门，货到付款等。同时，顾客可以直接进入我们的淘宝店铺下单，这样一来可以为顾客节省更多的时间。 第二章： 市场分析 市场分析 目标顾客 营销策略 通过我们调查发现：“酷玩潮物”较受到我们青少年的喜爱。调查显示，有将近35%的青少年对店铺经营酷玩潮物较支持。对经营特色食品感兴趣的占了将近30%。 同时，数据表明，我们青少年在购买商品时格外注重质量，其次是价格、外观、服务。其中，酷玩潮物、特色食品以及学习用品的价位在100元以内能被大部分青少年所接受。这刚好符合我们经营商品的价格。 市场分析 目标顾客 营销策略 目标顾客：5——25岁 市场分析 目标顾客 营销策略 我们将充分发挥自己的优势、充分利用团队内成员的特点和优势，通过优质的商品与同样作为年轻人喜欢稀奇古怪的物品的认同感和归属感来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供更多优秀的业务来吸引更多的用户。 产品策略 促销策略 产品类型：滑板、玩偶、特色零食、恶搞玩具、益智玩具、DIY饰品、服装配饰 品牌策略：从模仿他人开始，创造属于我们自己的品牌——sail 分销渠道策略 产品策略 分销渠道策略 促销策略 渠道类型： 实体店——sail格子铺 淘宝格子铺 产品策略 促销策略 分销渠道策略 消费满10元 赠送……sail专印一个 消费满20元 赠送