9%成长计划(成功铁三角-安利事业四期).pptVIP

9%成长计划 一、该有的 一、该有的(续I） 一、该有的(续II) 一、该有的(续III) 二、该会的 二、该会的(续I) 二、该会的(续II) 三、该做的 三、该做的(续I) 四、坚持 安利事业的四期 二、分享服务期(续) 三、培训/发展期 四、成商期 安利事业的流程 * * 成功的三部曲 1，作决定 2，学着做 3，全投入 9%成长计划 成功铁三角:做每件事情 “成功之前做你该做的，成功之后做你想做的” 该有的 该会的 该做的 1、心态和观念 -入门：上大学 入围 水中鱼 -付出：体力 脑力 心力 -生意意识：投资 -积极心态 五个相信：公司，产品，领导人，经验，自已 -归零：学习 再次成功 重复学习(充电)的心态 -老板的心态 -愿意被改变 -感恩的心 -五好运动 想好的 听好的 说好的 做好的 得好的 五大禁忌 (1)，金钱不往来 (2)， 感情不纠分 (3)，不谈论宗教和政治 (4)，消极言论止于知者 好的意见向上提 (5)，不抢部门 不越组供货 不困扰他人 怎么样才能成为专业营养师及美容师？ “背” “死背” “死背烂背” 2.2、公司出的VCD光盘及磁带 《公司》、《家居》、《个人护理》、《营养》、《护肤》、《彩妆》 2.1、6本事业指南 “儿童营养食品” “公司出的产品碟、带” “单张资料” “产品目录” 《吃的科学观》 《吃出健康》 《谁动了我的奶酪》 《世界上最伟大的推销员》 2、资料 3、工具 1) 产品示范包 三不讲：没有产品不讲、没有示范不讲、没有资料不讲 示范产品、原产品、工具、资料 2)产品示范柜 3)录音机 4)照相机 5)笔记本：好记心不如烂笔头 1、二十款以上产品示范 1) 产品全称 2) 用途 3) 成份及功效 4) 对比示范 5) 价格分析 6) 使用方法 7) 使用心得 8) 促成交易 a、假设法 b、二选一法 c、选择时间送给他 2、三分钟五道题 1) 姓名 2) 背景 3) 以前对安利的看法 4) 加入安利的经过 5) 为什么做安利 伴随安利一辈子----写出来 3、加入条件的讲解 4、回答疑义 1) 传销 2) 很贵 我也觉得是，但物有所值，如此高品质的产品才能配上您 高品质的生活 以前是，但现在不是 5、走出去请进来做销售 1) 向邀约朋友成功的人学习如何邀约 2) 请来老师帮助 3) 电话邀约 1、自用产品 2、学习：21世纪不比学历，比学习力 做安利 不能 不愿 不敢 成长 改变 突破 最重要的是改变 80%人一样 20%不一样 20%财富 80%财富 8:2定律 3、做服务：服务定江山 48小时 72小时跟进 电话或上门拜访 服务的五阶段 a、服务好顾客----用好产品 b、服务好顾客----展开产品 c、服务好顾客----接受观念 d、服务好顾客----接受制度 e、服务好顾客----成为顾客生活的顾问 教会办卡条件 4、做家庭沙龙、聚会 该有的 该会的 该做的 成功不在某一天、成功在于每一天 坚持 一、自用学习期 认真的学做产品示范及讲解 目的： 1）成为产品的爱用者、受用者 2）成为专业人士及内行人 二、分享服务期 30 9 1 顾客 顾客 合作者 1、 列名单：100个 2、 每天6个工作量：找6个人做产品示范 3、 做好到位的服务：寻找顾客、建立顾客群 30个 a、成为走出去的高手，请进来的专家 b、9%的业绩---赚到钱 c、独立经营者 1、训练与教育：教他做你所做，助其完成9%的计划 2、销售、服务不间断，永保销售力 进入管理期：自己也要有销售 1) 做给他看 2) 带他做 3) 教他做 4) 陪他做 5) 看他做 6) 让他自己做 目的： 能力转移 生产扩大 助人助已 换品牌 列名单 邀约 寻找顾客 1、100%爱用产品 2、学会20种以上的产品讲解与示范 3、会讲参加条件 4、参加所的有聚会 1、列100人的名单 2、分析名单 每天20个电话(第一个打给上面积极的领导人) 1、2个月内寻找20个100%付款的顾客 或优惠顾客(走出去 请进来 2、通过销售 服务 再销售—业绩达至9% *