星级经销商运营手册演示讲稿.pptVIP

企 业 终 端 策 略;;蓝特尔运营思路;一、造势法;隐藏自己，背后销售;三、服务带动法;四、声东击西法;七、抓大放小法;八、资源共享法;九、量体裁衣法;十、产品试用法;十一、扶持带动法;代理商无能力销售，用代理权 寻找合作伙伴，共同完成销售;十三、围点打圆法;; 十五、介绍奖励法;十六、关系营销法;十七、会议营销法;Company LOGO;美容美发客户会议营销开发案例; “接下来我的工作就是如何把会开得有声有色，其实我最大的心得就是要减少会议商业化的感觉，就拿我刚开过的几场会议做个例子，当时我们定的会议主题是“日本温泉之旅”，为此我还请了日本的朋友专门帮我们讲解日本的温泉，以及温泉对女人美容美发的各种好处，会议快结束时，由主持人带到——温泉虽好，但是毕竟不在身边，无法天天享受，这有几款模仿天然温泉的家庭沐浴设备供各位挑选，有兴趣的朋友可以看看了解一下。大多数顾客在了解自来水危害之后就会有心理暗示，加之温泉诱惑，很容易搬一台蓝特尔N回家体验，这样，我的目的也就达到了。” “二十多场会议下来，我共销售600多台，刨去会议成本及各方提成，净利大概在50万左右，不算太多，我正在考虑是否可以把会议搬到温泉旅游景点去，或者在高档浴室中进行，没有什么好怕的，有体验就一定会有成交，对此我深信不疑！”在我们向方女士提及是否可以尝试老人会销，社区直销等其他营销方式时，方女士宛然拒绝了，她说，“我热爱美丽事业，美容美发客户会销带给我很多认识新朋友的机会，我觉得我的美丽会议会越办越好，越来越有新意，不信，咱们走着瞧！” ;十八、免费供水法;十九、产品出租法;二十、探望关怀法;在别人看来，好像刘先生的成功好像过于简单，在没有店铺、没有业务员、没有广告的支持下，以每月200台的销量高踞经销商销售前列。 “他们都说我就是路子粗，有关系不能比。”刘先生叼着一只烟斗，将其心得娓娓道来，“其实我跟大家都一样，也不是什么高干子弟，也没有什么大权大钱的亲戚朋友，我的人脉资源都是我悉心经营的结果。” 在洽谈蓝特尔合作之初，刘先生就早已知道自己该以何种方式经营它，??先生发动朋友的关系，建立了当地各大企事业单位福利采购负责人的数据库档案。 一方面，除了运用娴熟的公关技巧之外，刘先生将蓝特尔他的各个目标客户。“蓝特尔是一个绝佳的公关礼品，收礼人全家都能用到，而且什么样客人关系最好，是能把礼品送进门送到家的人！我送一台给我的目标客户用，他有了切身体会之后，就会对产品、对我个人以及对我看好的事业产生由衷的认同感，这也是他肯帮我重要因素。” 另一方面，刘先生变通能力非常强，公关到位的企事业，需要多少台，直接交钱给货。如果关系不是那么到位，或负责人话语权不够的话，刘先生则采取“团送”的方式，通过负责人将蓝特尔送到职工家里去，让他们先用起来，体验起来，第8天统计，满意的以福利价购买，不满意的则负责拆机。 刘先生团购规模不大，一次大概在40台左右，以每台1680的团购价算，刨去公关费用，每次大概能获得纯利20万左右，且公关可多人同时运行，每月纯利将近100万元。 “还是那句话，人脉是靠自己经营的，有的人说我没有持续运作的能力，他们错了，在运作蓝特尔的同时，我又扩大了我的人脉，又赚到了钱，又能凭借这些人再扩大我的资源，这样一举多得的事，我何乐而不为呢？” ;社区业务员直销开发案例;加盟商扶持;营销中的4C、4P、4R ;总部提供的六大经营支持 1.总部为投资人提供开业用品。 2.总部为各级合作商量身定做创业方案，营销策略。 3.总部为地级合作商提供装修基金，作为对投资人的店面装修费用支持。 4.总部为投资人提供各种品牌相关款式的滤芯，提供专业水机后期服务。 5.投资人完成年销售总额，总部提供不同程度的年终奖励。 6.总部免费提供技术培训，常年提供技术指导，派营销专家带店指导。 7.如加盟商经营出现困难，总部根据当地市场状况调换比较畅销的产品型号，并派专家亲临指导，提出解决方案，最大限度免去您的后顾之忧。 ;加盟蓝特尔;