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《广州XX医院200X年度营销策划方案》 ????策划：洪杰 目 录: 第一章 概况第二章 现状分析　1、主要竞争对手分析　2、SWOT分析　3、阻碍分析与解决办法第三章 营销策划目标　1、短期目标　2、中期目标　3、远期目标第四章 市场战略　1、战略诉求点　2、医院定位　3、广告目标人群定位　4、市场拓展策略　　、关系营销　　、事件营销　　、借事营销　　、优惠体检卡　　、义诊咨询活动　　、其它公关活动　　、机会点第五章 长期性企划活动计划与预算　1、医院宣传栏　2、互联网推广　3、专刊宣传第六章　阶段性企划活动计划与预算 《广州XX医院200X年度营销策划方案》 ????策划：洪杰 正文第一章 概况 ????1978 年，中国医学科学院李冰院长以及中国肿瘤内科学创始人之一孙燕院士带领中国癌症研究基金会在北京创建了 xx 医院。为了方便慕名而来的东南亚患者就医，随后于 1993 年成立了广州 xx 医院。 ????广州 xx 医院汇集了北京、上海和广州一流的多学科肿瘤专家队伍，以南洋独特的中西医结合肿瘤微创治疗为重点，采用国际先进设备 + 中医多途径用药治疗模式，成为华南地区的一所独具特色、医疗技术精湛、设备先进、服务一流、环境优雅的肿瘤专科医院。 ????为抓住 2008 年度的市场机会，明确经营目标和行动准则，确立市场领先地位，本策划重点针对广州 xx 医院的国内市场，特制定 2008 年度的营销策划方案。 第二章 现状分析 ????1、主要竞争对手分析 ????1.1. 中山大学肿瘤医院 ????又称中山大学附属肿瘤医院、中山大学肿瘤防治中心、广州中山肿瘤医院，建于 1964 年，现正发展成为中国华南地区规模最大，学术力量最雄厚的肿瘤防治中心（全国肿瘤科排名第 1 ）。三级甲等。慕名求医的病人主要来自国内各地、港澳台及东南亚地区，门诊量及住院病人数居国内肿瘤专科医院的前列。 ????拥有病床 1051 张，现有职工 1500 多人， 其中高级职称人员 150 多名 ( 正高 91 名 ) ，中科院院士 1 名，博士生导师 22 人 , 硕士生导师 104 人。年接诊的肿瘤新病例 1 万多人，占广东省肿瘤新发病例的 20%, 年门诊量达 26 万多人次。设有鼻咽癌科、头颈科、胸科、腹科、肝胆科、妇科、泌尿科、神经科、内科、放疗科、影像介入科、中医科、内激生科等治疗癌症的专科，另设有核医学科、病理科、检验科、血库、超声心电图等医技科室。主要设备包括 PET/CT 、 16 层螺旋 CT 、 MR 、 DSA 、全数字化乳腺机、三维彩超、 SPECT/CT 、流式细胞仪、电子显微镜、全自动基因测序仪、全自动生化分析仪、全自动酶标仪、病理图像自动分析系统、直线加速器、 TPS 放疗计划系统、孔雀适形强调放疗系统、 X 刀、后装放疗系统、超声聚焦刀、多弹头消融仪、层流无菌骨髓移植病房等国际先进的医疗设备。 ????于 1998 年在全国率先推出肿瘤单病种首席专家负责制，形成肿瘤综合治疗规范，并根据每一位病人的病情及实际情况，确定最优的治疗方案，争取最好的治疗效果。 ????从 1983 年起，先后承担“六?五～十?五”国家科技攻关计划，国家杰出青年科学基金资助项目，国家“ 863 ”计划，国家“ 973 ”项目，国家自然科学基金重大项目，美国 CMB 基金等资助的科研任务，获国家和省部级科研成果奖近百项。此外，中心的鼻咽癌诊治实验室被省科委确定为广东省重点实验室，肿瘤相关基因与抗肿瘤药物研究室被国家教育部确定为重点实验室，内科被国家科委确定为国家新药临床试验研究中心。 ????拥有高 23 层，面积近 9 万平方米 的现代化医疗、科研、教学大楼，内设全封闭中央空调、 22 台三菱电梯、自动制供氧气系统、智能化管理及背景音乐系统、 18 间层流手术室、学术会议中心及现代化实验室、供应室，并安装国内第一条轨道式物流系统。 ? ????1.2. 广州市肿瘤医院 ????二级甲等，国营，主要依靠其它广州市内的二、三级国营系统医院向其输送病人。 2006 年转为广州医学院附属肿瘤医院。 ????日门诊量约 650 人次。 2006 年收治住院病人 5390 人次，比 2000 年增加了 90.1% 。诊疗人 33094 人次，其中约 54.7% 的病人来自广州市。 ????主要设备：模拟定位机、 800mAX 光机、 B 型超声扫描仪、胃镜、直线加速器、血管介入机、钴 60 机、后装治疗机、血管造影机、彩超、内窥镜、腹腔镜、全自动生化分析仪、冰冻切片机、全身 CT 、 SPECT 、微波加热治疗机、多弹头 RF 治疗仪等。 ????医院占地面积 35725 平方米 ，