家福特建材超市年度广告策划案.docVIP

家福特建材超市2006年度广告策划案 一、 前言 古人云：凡战者，多算者胜！新的里程碑开始。建材市场风雨历程年，也取得了一定的成绩，但要在新的再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，而对着新的市场形势，必应有良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起。本次制订的市场全年广告计划概要，希望能在本年的战略中能够成为一个方向标，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场今年各项工作的顺利开展。二、 计划纲要 　　（一）：品牌形象期 　　原因：品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的品牌地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。市场规律各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式，而。　 　　时间：2月——月　 　　目的：树立市场品牌及企业形象　 　　策略：　 　　1、 报纸　 　　 广告：主要以明确市场为地区最大建材市场为根本，走百家不如逛一家、多、快、好、省的广告诉求点。向外界告知市场不但种类齐、品牌多，而且市场的规范管理等多方面的条件，保证出售商品质量，是消费者及商家信得过的市场。　 　　 软文：主要策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以走百家不如逛一家、多、快、好、省，大而全、品牌齐为主，主要版块应设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的报纸楼市版及建材版面。　 　　2、 广告：　 广告质优价廉。并且，拥有不可估量效果。主要的广告诉求点也应以走百家不如逛一家等，主要的目的是在把握目标消费群的基础上挖掘潜在潜费者。3、 　　、3．15消费日与市消协配合及切合市场上的热点有关话题作系列促销及宣传活动，扩大市场的知名度及忠诚度，拉近市场与经营户及消费者之间的距离。　 　　6、 　　地点：　 　　此次会建材行业的盛会，。参展一方面显示市场的实力，另一方面又扩大了市场的知名度，挖掘潜在消费群。　 7、公车广告：公共汽车流动性强，注目率高，是扩展市场品牌名的良好媒介。　 　　媒介选择：　 1．《报》、《报》、《报》。　 ．《商情》。　 　　．公共汽车。　 　　预测：　 　　这一阶段也属于销售淡季，多方面的广告攻势及公关活动，主要是希望通过一次强势的、连续性的广告诉求，把市场的品牌及形象树立起来，为后期各项工作的开展作好铺垫。相信经过一段时投放及实施，一定能够拉动市场内品牌的销售，提升市场的亲和力，达到预期的目的。 （二）、推广阶段 　　该阶段处于整个年度的销售季，由于前一阶段各形式的广告诉求主要针对树立市场的品牌及形象，这一阶段主要是普及并进一步推广，争取在原来基础上扩大范围及提升。而阶段销售旺季，广告也应跟进，这样对于旺季的销售拉动及激活市场、刺激购买有较大的决定因素。　 　　时间：月——月　 　　目的：扩大市场品牌及形象的知名度和忠诚度，提升美誉度。　 　　策略：　 　　1、 报纸　 　　 广告：形式相同于第一阶段，广告诉求也应以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”为主，插入一定量的市场公益、形象广告，提升亲和力及美誉度。但频率应减少，以免过多而滥，消费者产生抵制情绪和反感，建议每星期1次，即4次/月，共20次，　 　　 软文：炒作热点也应以走百家不如逛一家、多、快、好、省等为诉求点，版面也应以报纸楼市版及建材版为主，频率也应减少。字数在500字——1500字以内（从记者的角度及手法写文稿），每周次。　 　　2、 电台　 　　受众面广，波及面大，司机听、乘客听、目标消费群听、潜在消费者听，城市听，农村也听得到。持续时间及频率多，拥有不可估量效果。阶段广告诉求点也不变，主要是形成过渡，让消费者自然而然接受这种事实，形成记忆。建议为每天次。　 　　3、 商情杂志出版。　 《》。　 　　目的：办成地区唯一的建材商情杂志，每月一期。　 　　策略建议：　 　　 内容应以主推市场品牌为主，主要开支为广告经费，为赠阅杂志，派发受众群为市内各消费群体（机关单位等）；　 　　 主要新增内容为设立会员卡。　 　　A、 即每位消费者或在市场采购的个人和公司（集体）建议收取工本费（0元）即可成为建材列车”会员，如果每位会员再交纳邮资（12元/年），每月将收到必威体育精装版刊物的建材信息。　 　　B、 会员可享受每月在册子上刊登广告的商品优惠折扣外，还可享受市场的托办代运、质量保证服务等，可参加由建材市场举办的联谊会和活动，享受各种会员待遇；　 　　C、负责为会员推荐最佳的家装公司，并负责担保工程的质量和进度，并有每年的免费维修服务；　 　　D、其他会员待遇等。　 　　分析：