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大庆油田化工有限公司甲醇市场营销计划书 2005-4-4 目录 概况…………………………………………………………………………………………………1 一、国际甲醇市场概况……………………………………………………………………………2 （一）、国际甲醇装置规模发展迅猛… …………………………………………………………2 （二）、国际甲醇对我国的影响 …………………………………………………………………2 二、国内甲醇市场SWOT分析………………………………………………………………………2 （一）、营销优势（Marketing Superiority）…………………………………………………3 1、在产品上的优势…………………………………………………………………………… …3 2、经营管理优势……………………………………………………………………………… …4 3、资金实力优势…………………………………………………………… ……………………4 4、整体实力优势……………………………………………………………… …………………4 5、信息管理优势………………………………………… ………………………………………4 6、公司信誉及品牌的优势…………………………………………… …………………………5 （二）、营销劣势（Marketing Worse）…………………………………………………………5 1、我们经营管理的效果及水平……………………… …………………………………………5 2、价格体系……………………………………………………………… ………………………5 3、销售渠道…………………………………… …………………………………………………5 4、信息管理…………………… …………………………………………………………………5 （三）、营销机会（Marketing Opportunity）…………………………………………………5 1、甲醇供给情况………………… ………………………………………………………………5 2、甲醇市场需求情况……………………………………… ……………………………………7 3、甲醇市场及下游产品的发展趋势……………………………………… ……………………7 4、甲醇目标市场分析……………………………… ……………………………………………8 5、黑龙江地区甲醇主要客户分析………… ……………………………………………………8 6、吉林地区客户分析……………………………………………… ……………………………9 7、辽宁地区客户分析……………………………………………………………………………10 8、明年的甲醇市场初步分析……………………………………………………………………11 9、明年的市场营销策略…………………………………………………………………………11 （四）、营销威胁（Marketing Threaten）……………………………………………………11 1、内部因素………………………………………………………………………………………11 2、外部经济环境…………………………………………………………………………………12 3、相关的法律政策的制约 ……………………………………………………………………12 4、同行业竞争对手威胁…………………………………………………………………………12 5、同行业的竞争…………………………………………………………………………………12 6、潜在竞争对手的威胁…………………………………………………………………………14 三、营销策略……………………………… ……………………………………………………14 1、 产品策略（Product strategy）……‥…‥…………………………………………… 14 2、 价格策略（Price strategy） ……………………………………………………………14 3、 渠道策略（Place strategy）……‥…………………………………………… ……… 15 4、 促销策略（Promotion strategy）………… …………………………………………… 15 四、计划实施方案 ……………‥………………………………………………………………15 概况 大庆油田化工集团甲醇厂简介 大庆油田甲醇厂隶属于中油大庆石油管理局化工集团，位于大庆市让胡路区马鞍山，现有20万吨甲醇（10万吨/年装置两套），6万吨/年液氨，3万吨/年甲醇等七套生产装置，固定资产原值 9.5亿元，职工总数1200人。 大庆油田甲醇厂以油田丰富的天然气为主要生产原料，以甲醇为主导产品，得天独厚的原料优势 ，先进的生产工艺，现代化的质量监测手段，科学的质量管理体系，为产品质量提供了可靠的保证，各产品