东风乘用车文件教学.ppt

2013年年初会议 2013年新产品/新款车型上市情况 2 将在3、4月左右，推出2013款S30及CROSS，造型将有较大改动，预计会更换自主发动机。 2012年出口情况、2013年出口计划 3 预计2013年出口5000台。 2013年汽车营销方面应做哪些改变或改革 4 以“交车”为导向 促销奖励主要与终端交车数量挂钩 以库存系数1.5（前3个月）为标尺，制定专营店的月度提车目标和交车目标 简化”考核形式 减少考核项目 简化项目计算方式 保持有力的终端促销力度 从“导向”和“形式”上调整经销商管理策略 企业新能源汽车研发情况或规划及销售简况 5 尺寸（mm） 2690*1520*1585 整车备重 830kg 续航里程 160km 最高速度 125km/h 电池 磷酸铁锂电池 电动机型 永磁直流电机 扭矩 80Nm EJ02 2012年预计销售500台 请简单介绍一个成功的企业营销案例 6 渠道下沉 城市级别 覆盖率 一线 城市 一级 100% 二级 100% 二线 城市 三级 100% 四级 96% 三线 城市 五级 88% 六级 53% 合计 71% 城市类型 覆盖率 P500县级城市 33% 百强县 （100个） 60% 各级城市覆盖情况 县域市场覆盖情况 自主品牌的主要市场，仍然还是在三线城市和县域城市。 2013年年初会议