《儿子兵法》.doc

《儿子兵法》作者 李经康知己知彼百战百胜之行销宝典，一本行销人必读，非行销人不可不读的好书。 作者简介李经康，湖南澧县人，1967年生，东方工商毕业，17岁时，一夕间家道中落，经历不少人情冷暖，从此立志“发财”，重建家园。摆过地摊，第一天因为害羞又躲警察，成绩挂零；两个月后，平均每天卖200个霹雳包。打过拳击，一年内夺得“中正”杯尽善尽羽量级冠军，两年内，成为88年汉城奥运培训选手。初入行销业，一年内从基层升任业务副总，两年内，累积资产达700多万。前任巨东建设副总经理，现任力霸建设经理、大安加盟店总经理。 介绍李经康的儿子兵法25岁的年纪能做什么？对多数人来说，有的是社会新鲜人；有的是“在家靠父母”；有的还在“赴京赶考”；更多的则还在美梦中，没醒过来呢！对百年人生而言，25岁的年纪，已经走过了人生的第一个循环，先从涨停到跌停，再从跌停到涨停！16岁前的他，家道富裕，父亲经营餐馆，每月盈利至少50万以上。一家六口住在仁爱路一栋独门独户，面积300平方米以上的大房子里；身为老么，在父母亲特别呵护疼爱之下，小小年纪就几乎拥有了全世界。在连报考驾照都没有资格的情况下，父亲就帮他买了3部750CC以上的进口名牌摩托车。就这样，衣来伸手，饭来张口，每天上学，玩乐，口袋里从不缺少零用钱；无忧无虑，也懵懂懂懂地度过了他的少年时期。有一天，突然传来恶耗，父亲投资朋友的房地产事业失败，李家的家当全赔上去了，一夕之间，整个世界都变了，大房子没有了！大玩具消失了！口袋里空了；平常“称兄道弟”的亲友也变脸了。像中了巫婆的魔咒似的，李经康也被迫从“白马”上的“王子”变成“田野”里的“青蛙”了！这个打击来的太快太突然了。不管愿不愿意，他都得面对，一波波的生活巨变，一波波的人情冷暖，一波波的世态炎凉，激起了他好胜不认输的雄心。你像电影《乱世佳人》里的郝思嘉，在战争结束后，千里跋涉，历以艰难险阻，经于回到罹已久的故乡；却又不得不面对亲人离散，残垣破败的家园。在渴求一物充饥而不可得的刺激下，这个原本天真率性的少女好像在突然间长大了，她独立于苍茫大地之中，对着上帝，立下誓言：“我永远不再挨饿！”而这一年，李经康才17岁！为了生活，他收起了大少爷的身段，开始跨入“商界”---摆地摊！ 为了锤炼自己，他起出了“温室”，选择了一项最艰苦的运动---拳击！从17岁，也就是高一那年，一直到20岁入伍之前。这3年间，上课、打拳、摆地摊，成了他生活的三大重心，心中只有一个愿望---我将再起！ 摆地摊不但为他赚取了基本生活所需，也让他上了“商业战场”的第一课:基本的生存法则、粗浅的行销技巧、形形色色的人貌，乃至于整个经济市场的脉动，慢慢地在他的观念世界里逐渐生根；为以后的业务生涯奠定了基础！ 打拳则提升了他的意志力，为了在拳台上打败对手，他比别人付出了更多的时间与汗水做自我要求。为了加强出拳的劲道和爆发力，除了基本的沙包、梨形球与重量训练之外，他还不断地练跑；平均每天至少跑5000米，跑平地、跑沙滩、跑上下坡。最苦的是，忽快忽慢的短跑与长跑交叉训练之后，再来一场练习对打，打完之后，再重量训练，再长跑。如此周而复始，不断循环，使他练习了一年就得到“中正”杯羽量级冠军。这种出色的成绩，终于使他获选为1988年奥运培训选手。可惜！因为训练过量，导致脚部韧带断裂，不得不退出左营训练中心，也因此失去了参加88年汉城奥运的机会。这一点，成了他生命中最大的遗憾。 但也因为这3年的拳击训练，他已不再怀忧，不再丧志；面对问题时，他从不想到失败，而是考虑怎么做才会成功！ 1990年，李经康自军中退伍。这时，他23岁，面临就业问题。他想到父亲辛苦一生的成就，却在房地产上毁于一旦；于是，他决定从房地产上再“重建家园”，便毫不犹豫地选择了一家台湾最大的房地产中介公司，从基层干起。凭着自己早熟的个性，使他在初入销售业不久就脱颖而出。不但替家里还清了债务，而且在短短两年内资产累积达700多万！更重要的是，公司对他的能力与绩效也给予最高的肯定，他成为这家拥有千余员工的公司中有史以来最年轻的副总经理。李经康的故事 ，其实不是奇迹，而只是“用力”与“用心”的结果而已！他给天上有心创业的年轻人一个最好的启示----要当“王永庆”或许很难，但要当“李经康”，则绝不是天方夜谭。他本身的经历，就是最好的见证。何况，“王永庆”的前身，不就是现在的“李经康”吗？这本“儿子兵法”，就是李经康独创的行销哲学。 第一集 激励篇 1 我为什么选择业务工作 我于1990年退伍后，立刻面临就业问题。因为学历、专长、经验等条件限制，我所能选择的范围其实很窄；加上当时又背负着家中庞大的债务，除了三餐的温饱之外，还得负责帮家里筹钱；最重要的一点是，因为父亲在几年前投资友人的房地产