《“扳倒井”企业定位分析》.pptxVIP

山东扳倒井股份有限公司 系国家大型企业、中国白酒百强企业，下属有新材料公司、精细化工公司、酿酒公司等企业，占地 500 余亩，总资产达 5 亿元。公司现有员工 2000 余人，高级工程师等各类技术人员 300 余人，其中国家级白酒酿造科技专家 1 人，国家级评酒员 1 人，省级评酒员 3 人。主导产品“扳倒井”牌系列白酒在生产过程中严格按照 ISO9001 ： 2000 质量管理体系进行控制。扳倒井产品被评为“中国白酒质量优秀产品”、“山东名牌产品”、“山东省免检产品”，扳倒井品牌被评为“中国著名品牌”，扳倒井商标被认定为“山东省著名商标”，扳倒井酒被评为“山东白酒十大品牌”第一名。 2005 年，公司董事长、总经理赵纪文当选山东白酒协会副会长。这标志着扳倒井对山东白酒业做出的突出贡献，得到了鲁酒业内和社会各界的广泛认可。 作为山东省食品行业质量管理十大示范企业，公司先后取得了“山东省优质酒重点生产企业、山东省一轻系统明星 企业、山东省高新技术示范单位、山东省文明单位、山东消费者满意单位”等一系列荣誉称号。 扳倒井企业宣传片。视频观看;扳倒井集团的企业定位;2.SWOT分析 优势 1??“扳倒井”的传统酒文化独具特色，功底相当深厚。 2??近年来，山东扳倒井集团不惜投入几千万元巨资，致力企业技术中心的建设，引进了具有国际顶尖水平的检测、分析等仪器，利用国内先进的技术，建设科学化、规范化的技术中心。同时，他们秉承现代科技之东风，剖析了数十年酿酒工艺之精华，积极探索酿酒新技艺。 3??扳倒井”浓香型、芝麻香型白酒具有鲁酒的典型风格，广受消费者欢迎，也得益于采用了国内先进的“一长、二高、三适当”的工艺体系和“DNADV控制技术”，使用全国唯一的井窖窖池精心酿制，使白酒更加适应消费者的口味，更加适应人体的新陈代谢要求，开创了白酒由传统消费向现代消费转型的成功范例。 ;劣势 1走特色营销的路子还不太明确，并且没有得到很好的实施； 2包装无特色； 3?“出厂(**元人民币)--进店(**元人民币)--终端(**元人民币)”价格因素不利于营销得到很好的???行(代理商的利润空间小,造成其缺乏代理积极性,而使出厂后到达终端经销商前的营销路不能很好的畅通)； 4销售渠道还有待进一步完善。 ;机会分析： 1)广阔的市场为白酒企业的生存提供了回旋空间 ????中国幅员辽阔，人口众多，酿酒、饮酒历史悠久，饮?酒人口数量庞大，每年白酒的消费都在数百万吨，市场十分可观。如果广大农村的经济发展得更快一些，农民的收入更多一些，白酒的消费量还会大幅提高。庞大的、颇具潜力的巨大市场提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。是众多白酒企业生存的基础。 2)白酒市场还没有也很难形成行业垄断的“寡头” ????一个行业市场如果没有几个大企业的市场份额达到20%-30%以上，就很难形成对该行业市场的大面积分割而将诸多中小企业淘汰出局。以这个标准来观察中国的白酒企业，不必说20%或30%，就是把全部名优酒企业的市场份额加起来也还达不到15%，不可能对市场形成大面积的分割控制。这样的状况，必然会留下许多市场空挡，也就很难将数目众多、分布极广、机制灵活、反应敏捷的中小酒厂淘汰出局。 3)白酒行业进入门槛低，而且还有相对较高的利润空间 ????比较起来，目前白酒行业的利润率相对而言，比很多行业的要高一些，必然会产生较大的诱惑力。而且，由于白酒生产科技含量不高，资本投入的弹性大，进入门槛较低，自然会吸引众多大小投资者拥进这个行业竞争。别看很多名优酒企业场面很大，但除开设施简单的酿酒车间、包装车间和酒库外，机器设备很少。如果是中小酒厂，就更简陋，生产规模很小，酿酒车间、包装车间也建得很小。有的根本就不生产，直接购买基酒和酒精来勾兑，只建酒库或者干脆租赁酒库来存放成品酒，资金主要用在购买包装物和各种费用上。由于科技含量和资本投入的进入门槛很低，加之相对利润较大，市场空隙较多，不断地生长出数目不小的中小酒厂来也就不足为奇了。具白酒行业有关权威机构统计，目前全国的白酒生产企业达四万多家，但多数为作坊式的小酒厂。 ;2、目标消费市场山东的地域状况 ???山东现辖17个地市、139个县、市、区,?人口9079万,是中国的一个经济大省，也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来，山东经济发展跃居全国各省市前列，有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。就白酒市场而言，山东不但是全国有名的生产大省，更是消费大省之一，随着本地酒效益的下滑，外地酒恶性竞争的不断演进，山东白酒市场也在发生着潜移默化的变动。 3、目标消费市场山东“扳道井”的目标对手品牌分析 ????众所周知，在扳道井所在地的淄博为辐射范围的鲁中地区，有百粮