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房地产销售经理岗位职责说明 　销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划，并向上级领导负责(总经理或销售总监)，其直接上级是营销经理。 　　一、房地产销售经理岗位职责： 　　1.对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责; 　　2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务; 　　3.汇总上报项目阶段性销售总结报告; 　　4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作; 　　5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作; 　　6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作; 　　7.完成上级领导安排的其它工作; 　　8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作; 　　9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作; 　　10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作; 　　11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控; 　　12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查; 　　13.负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案; 　　14.参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析; 　　15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案; 　　16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议; 　　17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务; 　　18.定期主持并参加各种营销会议; 　　19.对项目销售员工的聘用有建议权。 　　二、评价优秀销售经理的标准 　　1.工作能力强， 　　2.人际关系处理好; 　　工作能力强主要体现在现有资源条件下，充分挖掘潜力达成销售目标，其中包含以下工作内容： 　　项目的前期 　　完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研 　　项目的中期 　　销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制) 　　项目的后期 　　销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制) 　　其实在任何一个阶段，任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度，而且标准是随着市场、项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重，但不论任何时候销售经理都要把市场、客源、房源、以及催款作为工作的重中之重。 　　由于代理公司的销售经理要负责多个项目，在职能上有所分化，一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计，销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职