房屋地产销售专题之客户楼层引导.docVIP

如何将客户从高楼层引导到低楼层 首先，一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。就是客户想要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一选择。但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导，现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。 在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源： 一、低楼层适合老人和孩子居住 低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。步行的好处还可以锻炼身体，当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层（可以举几个电梯问题的范例，最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是合格的）。 二、低楼层单价低，总价低，适合年轻人贷款购买和老年人全款购买。 现有低楼层的房源单价都在7000-7300之间。87平米只有63万的总价，如果贷款首付只有19万，高楼层的单价都在7700-8000之间，700块钱的单价差距，总价上就差出6万多元，首付也差出2万元，是不是差出一辆小车呀，要学会给客户算账。 在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层房源： 一、低楼层挡光说 低楼层挡光，高楼层采光好，这是事实，但是现在商品房基本都是高层，楼间距也是比较近的，采光也都是有时间段的，全天不挡光的是山顶别墅或是海景房。在我们高层要全天不挡光要选择15楼以上。但是要区别太阳直射光线和光线，挡太阳光并不是家里没有光，挡的只是太阳直射光线，家里还是通亮的。拿现有3号楼1单元2楼举例，低楼层10层以下和2层挡光的时间段基本一样，中午11点到下午1点之间两个小时是挡光的，上午和下午都是没有问题的。所以只要你不是选择15楼以上的，其他楼层采光程度基本都是一样的。 二、高楼层空气好，安静说。 高楼层空气好、安静。这是门外汉的观点。从专业的观点给您阐述几点： 浮尘层一般是指空气中的浮尘所在的层次即空气的浮尘层。而9-12层为浮尘层是有一定根据的，据了解在我国浮沉层一般为距地面30—40米，以楼的建筑层高为3米算应该在9—12层之间。但高层住宅楼的多少层(距离地面约多少米)为浮尘层还要看当地的气候环境而定。 楼层越高噪声污染就越大。环保部门工作人员处了解到，楼层越高，受到的噪声影响就会越大。一些人会觉得住在12层楼的居民一定会比2层楼的居民受到的噪声小，其实不然，声音是往上流动的，不同楼层之间的噪声指数都不相同，越往上噪声就会越大。网站查到，飞机起飞产生的噪声在110分贝左右，而火车鸣笛时,在它正前方30米90度处噪声值不小于107分贝,那么生活在大型车辆经过的临街处的居民，所受到的噪声相当于火车、飞机的声音那么大。 董翔臣 2012-03-18 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时