房屋地产经纪人培训教程---淡季调整心态.docVIP

房地产经纪人培训教程--------市场淡季如何调整心态 ??? 一、?????????坚定信心 　　??? 1、??????????????坚定房产市场的信心 　　金融海啸，房地产市场低迷，楼市的整体复苏还需要一段时间。当下的经济环境不好，这是无法避免的事情。房地产市场差不多5—7年一个周期，2005年到2007年是一个波峰，2008年到2009年是一个波谷，这正好是一个周期，那么到2010年房地产市场应该会有一定的起色，再配合国家的其他政策的拉动，房地产市场会进入下一个波动周期。所以目前我们不能违背这个规律，只能通过国家调控，让2009年的市场趋于平稳，回归理性。 　　而此时坚定房地产市场信心对整个房地产行业，甚至是整个经济环境都是首要解决的问题。消费者预期不可避免，但如何让房地产消费者预期缩短，让更多的买房者看到房产即将产生的放假回调趋势，将是决定未来房地产回归理性发展的关键点。 　　那么作为房地产从业人员，我们应该更加提前于广大消费者，坚定房地产市场的信心，起到行业舆论领导者的角色，为房地产市场行业理性回归努力贡献自己的一份力量！ 　　2、??????????????坚定国家宏观调控的信心 　　继2008年出台一系列国家宏观调控房地产市场政策，09年的两会也给房地产带来了回暖的气象，总的趋势是利好的，市场反应也可圈可点： 　　春节过后一周，上海新房市场的销量回升，较前一周上升了8成。根据中房指数系统的监测，2月9日~15日一周，全国25个大中城市和10个小城市中，除苏州、昆明、温州外，其他城市成交量环比均出现明显幅度上升。以万科为例，春节及元宵节的10多天内，在上海售出了1.11亿元；在广州也实现了1.2亿元的销售额。 　　佑威房地产研究中心副主任陆骑麟说，这些楼盘在市场淡季仍然取得了不错的销售成绩，让开发商的信心增强不少。比如，李嘉诚为他2000多平方米的御翠豪庭商铺开出了1.5亿元的起拍价，其单价已经超过7万元/平方米，几乎与2007年上海楼价历史高峰时持平。 　　虽然任重道远，但我们有理由相信，我们的政府有能力恢复房产市场的平稳理性回归！ 　　3、??????????????坚定易居中国的信心 　　身为易居人，我们有理由相信作为一个房地产代理行业中能够在纽交所成功上市公司，在这次全球金融危机中能够顶住压力，度过冬天，迎来春天。 　　4、??????????????坚定自己的信心 　　每个人的人生都有低谷和高潮，相信自己才能走好人生的每一步！古人云：乱世出英雄！在房地产市场普遍低迷的环境下，坚定自己的信心，在逆境中突破自我，这才是成功的关键！我相信凡是能够在这次金融危机中突围的行业从业人员，都将是行业的胜利者！ 　　二、?????????保持耐心 　　1、??????????????对市场保持耐心 　　坚定信心后，我们仍要理性看待市场。未来2-3年中国将处于从“低通胀、高增长、高利润”向“高通胀、保增长、适度利润”过渡的调整时期。中国的基本向好，国家正在积极救世，提振经济，但由于投资者对未来的不确定预期及宏观调控的时滞性，还需要较长调整期。中央政府在完成一系列的政策转变后，中国房地产市场才有可能从调整期进入恢复期，保守估计恢复期约持续1-2年时间。基于国情，我们要对房地产市场的调整与恢复保持耐心，不要急于求成，或是短期内没有见到较大市场回暖就盲目否定，给房地产市场适当的时间与空间，抱着宽容平和的心态去看待经济发展中的利弊…… 　　2、??????????????对客户保持耐心 　　在这种市场环境中，上门客户可谓来之不易，相信行内从业者深有体会。主观判断客户意向、挑拣客户、随便应付客户都将成为从业者在本次危急中失败的致命伤。无论市场好不好，尤其是在市场低迷的情况下，我们都应该遵守起码的职业操守，给客户以全心全意的服务，聆听客户的需求，帮助客户克服心理预期带来的困扰，指导客户抓住时机购买其适合的产品。相信低迷市场下成交的客户将成为更有效的资源客户。 　　三、?????????树立恒心 　　坚定了房地产市场信心、坚定了国家宏观调控的信心，坚定了易居中国的信心，坚定了自己的信心，并且能够对市场及客户保持耐心，万事俱备，就只欠东风了。而这个东风可谓最难做到的，就是要一颗坚持的恒心。能够走到最后的才是胜利者，这一点在房地产行业尤其受用。把眼光放远一点，持之以恒的做房地产、持之以恒的做事、持之以恒的做人！ 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用