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xxxx房屋地产经纪案例(新)
XXXX房地产经纪——成功案例
第一步:准备
1、其实成交XXXX房地产经纪的前期准备工作来自于前期的出差的助教工作,当时是和陈晋宏老师在北京证券协会讲课;那些学员来自全国各地,其中就包含了天津的一位证券公司学员,后来跳槽去到了XXXX房地产经纪公司做HR老总。记得陈老师在讲《渠道开拓和维护》的时候;得到了学员一致好评纷纷上台来给老师交换名片,所以就在这时我也跟那些学员纷纷交互名片、相互认识。当然在这两天的授课过程中也不断的跟学员互动,比如开课时候一起互动、课后交流、以及邀请他们来深圳旅游等。
2、当XXXX经办人曹老师联系到我的时候,我就准备了相关的企业培训的建议书以及收集我们给房产产公司这块所做过的培训。比如:万科、世纪房产等
第二步:良好的心态
毕竟来说XXXX是我来博得世纪的第一单,所以当客户提出明确需求的培训时候我也感到非常的兴奋及感动。当时在心里给自己加油说无论如何一定想办法做得更好,后来曹老师告诉我找到我是因为以前有听过我们的课程,觉得很好也提到了你,听曹老师当时这么一说我也蛮吃惊的,所以我当时也就抱着一颗好奇及感恩的心去面对这客户。了解到原来就是在北京的那次课程中认识的那位学员。
第三步:如何开发客户
1、对我们公司产品的需求,因为曹老师对辅导和激励下属这块的培训比较需求,所以我们就对症下药。
2、了解到对方公司是很有经济实力,所以判断出购这门课程是没什么问题。为什么觉得有经济实力了?当时就在网上查着公司,原来是在美国上市的,主要它们所办公的地方处于天津最繁荣地带,所要求做培训的产地都是五星级的。因此可以证明此家公司采购此课程是觉得没有任何经济问题的。
3、开发客户做到以下几点:收集名单 、电话 ;客户分类 ;制定计划 ;大量行动
四、如何建立信赖感
问话建立信赖感聆听建立信赖感5、身边的物件建立信赖感了解顾客需求
六、介绍产品并塑造价值
七、解除顾客的八、成交
九、转介绍
十、顾客服务——观念
员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。(一)、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数)2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。(二)、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天,如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假,请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假,请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份,原件待查。2、学历证明复印件一份,原件待查。
?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位(如出纳、收银员、司机、仓管)试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后,由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌,办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门,向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工,同时介绍公司内公共场所的位置,包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈,商讨入职后的工作安排,并向试用期员工描述其工作的部门架构,岗位名称,职务,岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通,引导其工作,及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。
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