doc房屋地产txt经典销售问答 - 副本.docVIP

来源网络，如果侵权，请联系本人。 经典销售问答!销售人员有较大参考价值 现在是最佳购房时机？2、?为何说现阶段说房价处理较低水平？3、?为可说投资房产是较好的选择？4、?为何说现在购现房最好？5、?为何说现在购期房最好？6、?为何说现在购高层最好？7、?为何说现在购多层最好？8、?为何说现在购市中心最好？9、?为何说现在购中等地段最好？10、?为何说现在购城郊结合最好？11、?为何说现在购郊区最好？12、?什么人可做住房按揭贷款？13、?为何说一次性付款最好？14、?为何说做50%按揭最好？15、?为何说做70%按揭最好？16、?为何购网点房投资回报最高？17、?为何购经济实用房最划算？18、?为何购经济实用房高档住房最划算？19、?为何底楼最好？20、?为何顶楼最好？21、?为何六楼最好？22、?为何三、四楼最好？23、?为何朝南楼最好？24、?为何朝西楼最好？25、?为何朝东楼最好？26、?为何出房率高好？27、?为何出房率较低反而更好？28、?为何砖混结构好？29、?为何框架结构好？ 来源网络，如果侵权，请联系本人。 30、?为何剪力墙结构好？31、?为何要选较大型的小区？32、?为何要选市区单栋住宅？33、?楼下带网点的好处？34、?楼下不带网点的好处？35、?选择老市里的好处？36、?选择台东的好处？37、?选择四方的好处？38、?选择东部的好处？39、?靠主干道的好处？40、?靠小区中心的好处？41、?为何说购比租划算？42、?为什么说2000年的房价会回升？43、?为何买中间的房子最好？44、?为何买无拆迁户的房子最好？45、?为何买有拆迁户的房子最好？46、?为何买两头的房子好47、?为何选择双卫的房子好？48、?为何选择单卫的房子好？49、?为何买南北向的房子最好？50、?为何买双南向的房子好？51、?为何购买有实力开发商开发的房子好？52、?为何购买一般开发商开发的房子好？53、?为何买一进门是厅的房子好？54、?为何买一进门是走廊的房子好？55、?为何买有暖气的房子好？56、?为何买无暖气的房子好？57、?为何选择粗装修房子好？58、?为何精装修的房子好？59、?为何部分装修的房子好？60、?物业公司的经营范围？61、?物业费用构成？62、?各类住宅小区中等收费标准？63、?购房办证过程中需交纳哪些费用？64、?申请办理交易须交哪些税费？ 1、 现在是最佳购房时机？2、?为何说现阶段说房价处理较低水平？ A：从购买力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达50%以上。B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。C：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。D：据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承担风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最佳购房时机的人越来越多，不如速作决定。3、?何投资房产是很好的选择？A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。4、?为何说现在购现房最好？现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。5、?为何说期房好？价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 来源网络，如果侵权，请联系本人。 6、?为何高层好？房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。7、?为何多层好？出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。8、?为何一次性付款最划算？若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保