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联想备份一体机方案培训行业趋势方案概述方案技术特点分析方案价值竞争分析如何选择目标客户，如何定位行业产品销售通路及报价、简单商务流程客户需求挖掘话术案例分享QABACKUP市场趋势--PRC PBBA Revenue($M), 2012 - 2017 China PBBA revenue will grow robustly with a compound annual growth rate (CAGR) of 23.5%, totaling nearly $365.3 million by the close of 2017 — driven by customers need to augment their existing data protection and recovery infrastructure or to modernize their environments taking advantage of data deduplication.PRC PBBA Revenue and Share by Vendor in 2012Share(%) by VendorRevenue($M) by VendorAt the close of 2012, EMC remained the revenue share leader, commanding 34.9% of the total $127 million PBBA solutions market. Eisoo, FalconStor and Symantec followed, with 18.5%, 7.3% and 5.4% revenue share, respectively.行业趋势方案概述方案技术特点分析方案价值竞争分析如何选择目标客户，如何定位行业产品销售通路及报价、简单商务流程客户需求挖掘话术案例分享QABACKUP什么是备份一体机—PBBA(Purpose Built-in Backup Appliance)备份一体机--PBBA备份一体机是指将备份硬件及软件集成于一体的备份设备，而各厂商的产品形态及销售方式有所不同。备份软件备份设备（磁盘/磁带库）LAN/WANPC及笔记本联想备份一体机方案架构定时自动备份重复数据删除（低端型号及磁带库设备不支持）定时自动备份联想备份一体机物理服务器定时自动备份虚拟服务器（低端型号不支持）联想备份一体机款型及产品定位市场定位小微企业小型企业中小企业型号BUA-D5-winBUA-D10-winBUA-D5-d G2BUA-D18-d G2BUA-D36-d G2缩略图备份服务器TS140TS440RD450RD450RD650备份设备本地磁盘本地磁盘本地磁盘本地磁盘本地磁盘备份容量5TB10TB5TB18TB36TB备份软件许可基本包3*windows server,5*desktop7*windows server,10*desktop5*x86 server--备份Windows支持支持支持支持支持备份Linux不支持不支持支持支持支持备份虚机不支持不支持支持支持支持重复数据删除比例不支持不支持20:120:120:1现场实施服务无无有有有3年维保服务YYYYYNEW!NEW!NEW!行业趋势方案概述方案技术特点分析方案价值竞争分析如何选择目标客户，如何定位行业产品销售通路及报价、简单商务流程客户需求挖掘话术案例分享QABACKUP功能概述备份功能Windows保护Linux保护虚拟机保护管理方式:更加易用内建备份计划整合在线备份备份数据管理:编目与搜寻整合应用备份 / 还原*整合磁带管理自动备份重复数据至远程 分段备份重复数据删除虚拟化:VM无代理程序备份与 vCenter 整合Windows agent for ESX(i)HyperV无代理程序备份LAN-free 备份 Hyper-V clusters 及 CSVWindows平台保护通过单个平台提供所有 Microsoft 应用支持支持Microsoft VSS（卷影复制服务）集成重复数据消除易于使用的向导支持恢复到不同的硬件单个文件和应用程序数据均可通过映像备份恢复对虚拟和物理环境均适用目前绝大多数公司的灾难恢复和数据保护都具有两个以上的单独解决方案，联想备份一体机同时支持实体、虚拟环境，既降低了成本，又简化了管理。磁带SCSI Drives,Autoloaders,Libraries磁盘联想备份一体机统一平台单一备份中央控管编目、搜寻监控、报表自动保留、磁盘分段、多重位置备份重复数据删除档案磁盘存储VMMicrosoftExchangeMicrosoft SQL Server灾难复原 ? 数据保护 ? 转移Windows, L