[PPT]-《荣事达太阳能产品湖南市场推广策划方案》(47页)-产品策略.pptVIP

- 本资料来自 - 集结优势部队 打响湖南会战 湖南省概况 简称 湘省会为长沙市。辖13个地级市，1个自治州，102个县区。　　 地级 县级长沙市??长沙县??望城县??宁乡县 浏阳市株洲市??株洲县??酃县??茶陵县??攸县湘潭市??湘潭县衡阳市??衡阳县??常宁县??衡东县??衡山县??衡南县??祁东县邵阳市??邵东县??洞口县??武冈县??新邵县??绥宁县??新宁县??邵阳县??隆回 县??城步苗族自治县岳阳市??岳阳县??湘阴县??平江县??华容县常德市??澧县??临澧县??桃源县??汉寿县??安乡县??石门县 大庸市??慈利县??桑植县（省直辖行政单位）??? ? 醴陵市 ?湘乡市 ??耒阳市 汨罗市 津市市? 韶山市 提案结构 本次提案结构 建立简易的销售目标管理体系 销售目标管理的作用 ◆通过销售目标体系使各经销商、业务员，区域经理和公司整体的责、权、利明确、具体,消除“死角、暗区和交叉带”，促进分工和协作，提高工作效率和业绩。 ◆通过上下沟通，使个人目标、团体目标和企业目标融为一体，促进全员参与，增进团结，既避免了本位主义，又能集思广益。 ◆通过授权、分权和自我管理，既提高了管理者的领导水平，又提高了销售人员的素质。 ◆通过人人制定目标，迫使每个销售人员为未来做准备，防止短期行为，有利于营销区域和企业的稳定和长期发展。 ◆通过上下级共同制定评价标准和目标，能够客观、公正地考核绩效和实施相应的奖惩，便于对目标进行调整及对目标的实施进行控制。 销售目标管理体系建立的步骤 销售目标制定依据 目标制定依据 历史销售数据 国家政策 市场调查数据 企业战略规划 竞争需要 概括来说，就是要结合市场变化，发展需要，上年度目标完成情况，对现状进行分析，找出存在的较大差距及原因，作为制定方针目标的依据．特别是现状分析非常重要，必须分析到位，挖出产生问题的最根本原因，针对根本原因采取相应的措施．如果今年没有干好的原因都没有分析透，明年根本不可能干好．必在时要针对某些项目单独编制现状对比分析表进行深入分析． 销售目标制定的原则 销售目标应该包括哪些具体指标 荣事达湖南市场的销售目标？？ 湖南会战的政治意义 本次提案结构 科学分解目标 目标分解原则 销售目标分解样表 销售目标分解样表 销售计划月度分解表 目标分解完成后做到：销售组织内部每个人都知道自己的销售目标和如何达成目标！！ 本次提案结构 湖南市场的突破体现在三个方面 湖南战役的组织保障 指挥部岗位职能 秘书处岗位职能 负责全体人员的考勤及工作推进情况追踪考核。 根据工作推进情况形成文件： 市场调研模板；突击计划编制模板； 冲锋队工作模板；业务人员工作手册；专营店管理手册（卡片式销售管理细则）； 商场运做手册；网络扩张及管理模式； 售后服务人员管理模式 促销活动模式（小区、广场、商场、专营店，结合专营店管理手册） 工程市场开发模式（针对经销商）——与工程组结合来做 工程推介会组织管理办法（针对公司及冲锋队） 直销员管理、指导培训手册（针对业务员 各小组岗位人员编制和职能 作战纪律 各冲锋队员统一填写《__________冲锋队员日清表》，各小组组长填写《__________突击小组日清表》；各冲锋队内部日常管理由冲锋队队长及秘书处统一管理，由公司冲锋队管理领导小组秘书处负责监控，并进行不定期巡检，各队工作考核由公司秘书处执行。 冲锋队秘书处每日对全体成员当日工作进行汇总后填写《__________冲锋队日清表》，经队长审核签字后（任何人不得代签）；最晚于当日晚18：00前传回公司冲锋队管理领导小组秘书处；每周日，冲锋队召开周总结大会，总结分析当月工作并安排下周工作，形成《__________冲锋队周工作总结》后，于当日晚17：00前传回公司。对不按时上报报表的冲锋队，负向激励队长100元/次。 各队队长对队员日常工作任务完成情况要做到有目标、有考核、有奖罚；队长有对队员±50元的奖罚权限。各冲锋队队成员考核标准由组长制定并执行，提报秘书处监控。 冲锋队队长负责组织召开冲锋队日清会，总结当天工作，安排第二天计划，并形成冲锋队工作日清总表，由秘书处汇总，每周形成周报后回传公司冲锋队管理领导小组秘书处。 公司冲锋队管理领导小组秘书处负责整理现有冲锋队工作业绩，并作出优劣讲评，以市场通报的形式下发各冲锋队。 控制表格样表 控制表格样表（续） 冲锋队员的来源 现有业务人员 新招聘促销人员 生产车间选拔优秀员工 经销商人员 本次提案结构 队员待遇 公司人员的工资及手机费用按公司现行标准及待遇执行 公司负责安排住宿，餐饮补助15元/天·人。市内交通实报实销，以各小组组长签字确认，总指挥签审，按