中化化肥有限公司农资产品供应链解决方案.pptVIP

* 第二种模式是销售模式： 主要是在中化化肥江苏分公司重点销售区域设立仓储中心，并扩大客服功能。主要为： 1、连线中化化肥客服中心，与全省农业类院校、农科院、农业技术辅导站、农业银行、农业发展银行以及省农村信用合作社等系统进行合作，利用国家对农业大力扶持等有利的政策条件，立足当地，开展物流与销售相结合的增值业务。在减少中化化肥江苏分公司对后勤服务网络投入的基础上，推动中化化肥的渠道服务功能； 2、 通过前期我公司与金融系统的合作，目前顺源旗下的仓储网络已具备保兑仓业务功能，可以做到引入资金，加强为重点分销商与直销客户提供的金融服务，缓解直销客户与分销商的资金压力，强化县级经销商的经销能力和销售手段，从而协助中化化肥江苏分公司巩固了坚实渠道，扩大了市场占有率。推动中化化肥江苏分公司的企业影响力和销量持续增长，； 上述两项措施增强了中化化肥江苏分公司对客户的组织能力，也提升了中化化肥江苏分公司的终端形象，使物流布局可以和销售同步。 * 以上是通过网络布局实现的推动销售、服务便捷。除此以外，信息系统的跟进与使用也可以帮助实现便捷功能： 利用系统集中下单，可以提高数据传递的快速与准确性，降低人员成本，并监督物流做到标准化作业。这样不仅提高了整体反应速度，还能提高客户对中化化肥江苏分公司的服务满意度。 同时系统分担了原先销售及财务人员的部分工作，解放出销售人员对于物流所投放的大量精力，实现中化化肥江苏分公司销售、财务、物流相互监督的管控目标； * 除了上述安全管控与服务便捷外，保障措施的第三点为其中要点，即成本优化措施： 首先，物流作为经营活动的“后勤保障”，成本一直受到各方因素的限制，因此，顺源将以协助中化化肥拓展销售渠道为目标，在确保规划目标销售储备量能够实现的基础上，考虑仓储网络的合理布局，同时扩大仓储、配送的服务半径。从而减少二次三次的物流中转，降低仓储和装卸成本，同时降低货损率。 这一措施也可以精编中化化肥江苏分公司在物流管控方面的人员架构，减少人员成本和监督巡视的其他费用，从而达到整体物流成本的降低，这对于提升企业核心竞争力也有着非同寻常的意义。 下图中反映的也正是这一措施：在市场指导下结合来源便捷性定位合理的仓储布局，实现人员的节流、物流作业的便捷、货损的降低和成本的节约。 * 其次，顺源将以定位财务归口，通过财务核算的办法考核自身的物流管理。 我们可以分析在中化化肥江苏地区淡旺季中各项产品的销售情况，结合销售覆盖，来源地等因素，制定仓库利用率与周转率的合理量化考核指标，然后利用我公司自身系统进行量化分解，并将得出的标准列入绩效考核指标，用于对当地人员进行评分与奖励。 这将大大提高人员工作的主动性与积极性，从而提高人员投入产出比。 而不合格的人员，我们将进行再培训。 图例所示：通过财务口径的调整直观反映成本分布、通过历史数据反映各项产品的市场分布，综合定位合理的库存结构，从而达到仓库利用率的上升，使配送实现套餐化，同时通过绩效考核提高员工工作积极性，管理人员可以解脱出来从事改进与分析工作。 * 第三点，制定了一系列科学的分析方法，帮助顺源实现在自身物流工具上的最大化利用，从而定位出我公司经营整合能力与目标客户方向。结合多家资源有效组合，使更多客户产品在流向上，与中化化肥江苏分公司资源进行了合理组合优化。这样的组合使单一客户难以下降的成本，在优化中被有效的合理分摊，同时，有了系统的管控，及客户资源的物品财产保全，再加上我公司内部激励措施，也使得自身人员成本有效的降低，而我公司将降低的成本让利于中化化肥。使其不降低服务质量，就可削减物流成本。 相信下图示例可以更直观的反映这一原理。 * 第四点，顺源接手前，中化化肥江苏分公司为了保障后勤服务，对接管控了多家储运企业。而顺源在与中化化肥江苏分公司取得合作后，将自身的网络资源与中化化肥江苏分公司进行了共享，这不仅仅提高了工作效率，同时也协助中化化肥江苏分公司减少了在物流信息对接和管控上的成本投入，并实现了财产风险的转嫁。 上述4个小点是我公司关于成本优化的各项保障措施。但是，作为中化化肥的战略合作伙伴，仅仅做到以上几点是不够的。因此，出于帮助中化提高行业准入门槛的目的，我们还制定了以下措施。 * 从中化化肥近期对外披露的战略布局中不难看出，中化化肥重视对资源的掌控与开发。这对于今后同业的市场竞争有着意义非凡的作用。 顺源自身是物流企业，客户类型已定为四大类，而农资类客户中我们将仅为中化化肥提供特有的叠加服务，其他与中化化肥同业的农资系统顺源将不予合作。 我公司视为中化化肥的发展就是顺源的明天，那么，其他农资系统将无法像中化化肥一样降低物流成本，有效整合资源，中化化肥在物流成本、安全管控与后勤保障推动上，由此增强了核心竞争力。这就为中化化肥设立了化肥行业的服务门槛，加大了同业入