华为商务授权决策体系.docVIP

【资料名称】：《华为商务授权/决策体系简介》【资料作者】：......移9O:S%E!v;W【资料日期】：08 【资料语言】：中文!B8C:h*@#v-o:Li,Y,uo |6K【资料格式】：DOCMSCBSC $Cv(b/q(^w移动通信,通信工程师的家园,通信人才,求职招聘,网络优化,通信工程,出差住宿,通信企业黑名单【资料目录和简介】：3l!l6_-R.Y1OMSCBSC 移动通信论坛-V7u8[:^3H7t8c2k)W合同文件形式：合同文本正本? ?? ?附件：技术方案、设备清单、报价表及其他。.j+P6h8A4B5~)I$E2J$P移动通信,通信工程师的家园,通信人才,求职招聘,网络优化,通信工程,出差住宿,通信企业黑名单合同要素：技术、价格、供货、工程与服务、付款、法律合同类型：销售合同、借货合同、退货合同、更改合同、框架协议、销售协议/x)~*]9Y%_(hE |??国内领先的通信技术论坛产品目录价：产品的公开报价，通常不会随市场价位的变化而调整，相对稳定。代表处授权价：由各产品行销部授给代表处的折扣权限。需根据市场情况及时调整（一般6-12月）。7U1E8y0\2U6K.X7o;QB7] |??国内领先的通信技术论坛市场基本价：是保证产品基本利润的价格底线。基本价由公司定价中心确定，对代表处不透明。.D6~4]!L1c D%K |??国内领先的通信技术论坛代表处销售管理小组：代表处的合同决策机构，由代表处代表、业务助理及各系统部主任、产品部经理、技术服务主任、财经经理组成。0o4Yb%F@(P(D移动通信,通信工程师的家园,通信人才,求职招聘,网络优化,通信工程,出差住宿,通信企业黑名单商务决策体系－公司四级合同决策机构一级：代表处销售管理小组*? ?小组成员：代表处代表、业务助理、系统部主任、产品部经理、技术服务主任、财经经理。针对具体项目（合同）仅相关的系统部和产品部参与，技术服务主任及财经经理仅在涉及工程服务、付款要素时参与。-D5i3@8]5N5r9EI0T)C? ?小组职责：在代表处权限范围内，负责对合同所有要素进行决策、审批。~? ?运作方式：小组集体讨论决策，超出本小组权限时报上一级决策小组??决策。? ?小组审批权签人为：产品部经理＋系统部主任＋代表或助理。? ?秘书机构：代表处业务支持科合同管理员为小组秘书，负责商务测算、组织评审、决策。二级：系统部/产品行销部合同决策小组k0k3^? ?小组成员：国内各产品行销部部长及行销业务管理部部长、各系统部部长及系统部销售管理部部长。针对具体项目（合同）仅相关的系统部和产品部参与。? ?小组职责：在小组权限范围内，负责对合同价格进行决策、审批。/X? ?运作方式：小组集体讨论决策。对于多产品组合合同，各产品行销部意见不一致时以系统部意见为主。超出本小组权限或小组内意见分歧较大时报上级决策小组决策。5g+Q7Q6X$d.u:B? 小组审批权签人为：各产品行销部部长或其授权人＋系统部部长或其授权人。秘书机构：产品行销部商务专员为小组秘书，负责商务测算、组织评审、决策。:?2O%]u5c2]三级：国内市场部合同决策小组 5w!T9K%W7E-K$W-cmscbsc 移动通信论坛拥有30万通信专业人员，超过50万份GSM/3G等通信技术资料，是国内领先专注于通信技术和通信人生活的社区。??小组成员：（国内）市场部总裁、产品行销部部长、销售业务管理部部长、客户群管理部部长、片区管理部部长、MKT部部长、技术服务部部长。技术服务部部长、MKT部部长仅在决策工程服务、客户需求等要素时参与。MSCBSC 移动通信论坛;m#q;]$X9M-O/I??小组职责：在小组权限范围内，负责对合同所有要素进行决策、审批。 -U%i4j E:B1w+\*g9Gmscbsc 移动通信论坛拥有30万通信专业人员，超过50万份GSM/3G等通信技术资料，是国内领先专注于通信技术和通信人生活的社区。??运作方式：决策小组集体讨论决策。超出本小组权限时，提交公司合同 决策小组决策。7D/P9]-f)};K.T0a8]mscbsc 移动通信论坛拥有30万通信专业人员，超过50万份GSM/3G等通信技术资料，是国内领先专注于通信技术和通信人生活的社区。??小组审批权签人为：国内市场部总裁或其授权人＋国内产品行销部部长或其授权人。??秘书机构：合同价格决策由产品行销部商务专员为秘书，组织评审、决策；!n!r6y){2J2Q1{9_ |??国内领先的通信技术论坛? 其他合同要素决策由相应专业部门负责组织评审、决策。（国内商务部）r6u/T/^5^四级：公司合同决策小组 |??国内领先的通信技术论坛!Y8I @s6N0V.U9y(P1o