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关于产品宣传走向广大农村市场的规划方案！ 依据目前的市场状态和相关数据对比分析，我们可以清晰的获知，英伦海景SC7系产品系列的广大消费市场，系来自于农村及城镇类客户，绝大多数是收入较低，刚步入有车族行列，且文化层次不高的类型客户。那么根据市场营销学的论点，我们可以反观现在的市场状态，我们可以看到的是，由于二级网络的营销方式及管理能力的不足存在问题，导致其对风险因素的抵御能力相当脆弱。一旦受到国家金融乃至持续波动因素的影响，我们立为基础的主干就会垮塌，销售量的锐减既成事实。举例为证：5-6月间二级网络百色网店所辖百色地区，除了等客上门的状态没有得到改变之外，其员工欧阳出现个人问题暂时离开岗位，随即出现了销售量锐减甚至回零的问题。由此我们可见对于我们主要消费群体的宣传，促进二级网络的客流到店量的增加，且同时改变二级网络营销体质成为现实的当务之急。由此提出我们对提高销售量的几点改进方案和意见。 广告条幅进村寨、二级网络专职销售管理、促来店增销量！ 知名度低是我们品牌的目前最大问题点。但认知度并不低原因，来自我们客户对产品的大体认可。由于产品质量存在不稳定因素，所以我们面前要解决的问题，一个是增加品牌的认知度知名度，二就是提高产品在我们客户群体当中的认知度。 产品的知名度一个是由广告大量的覆盖，反复的覆盖形成信息的强化记忆。二就是通过产品在你生活中不断的接触取得对产品的反复认知。前者我们需要大量的经费，既要制造事件进行营销，又要大量金钱的支持。后者呢需要的经费和花费的人力物力和损耗也不在少数。就目前我们的状态来说，以上两点均无法全面满足。导致的现象就是将有限的经费分散到广泛的面，或者是对其中一个块面进行覆盖，其弊端显而易见。 对于我们现今最有效的方式，就是在增加产品知名度方面下功夫，我们使用最原始的挂条幅的方式，将我们品牌的信息以及产品促销的信息，送到村村寨寨送到县城小区。 基于人力、物力、财力的多方面因素，我们采取分片分地区逐步“围点打援”的方式方法进行投放。做到产品信息到、促销信息到、促销活动???进的三原则！物料采取印刷条幅的方式开展，在节约成本的条件下，尽量做到宣传效果的全面满足。 对于涉及每月销量基础的二级网络的改造，需要逐步的改进和建设，铭典的模式是我们可以采信的。他的成功关键在于二级网络的销售和网点的建设权利在自己的手上把握，那么销售的管理在最末节得到了保障，所以有很高的成交率，再配合广告宣传的力度，销售成效显著。所以我们要在这方面做相应力度的改进，对局部影响销量的网点及后进网点做出调整，目前当务之急的就是对这些网点派驻有能力的销售业务骨干。 上述问题得以解决，那么我们的销售将在基础上得到稳定和改善！ 广告条幅进村寨首批选择的地区！ 百色地区选择周边县份-田东、田阳、 大南宁地区周边县份选择-武鸣、马山、 崇左市周边县份选择-宁明、大新、 钦州市周边县份选择-灵山、浦北、高丰 贵港市周边选择港北、港南、覃塘、 以上每地区的条幅悬挂采取走进特色农业乡镇，走进特色产业的发源地农村为主。每个地方选择主要的临近季节的特色农村最先进入。务必做到深耕细作。 条幅现行、巡展跟进！ 每地区的条幅悬挂采取代理商分公司负责制，选择当地人员进行悬挂，条幅电话地址为当地代理商。每条条幅的悬挂费用为10元。条幅悬挂的同时，定期对该地区进行小规模巡展跟进。 上述活动的具体实施有南宁市运泽汽车销售有限责任公司市场部、二级网络部共同协作并负责具体实施。 市场部、二级网络部 郑亦农、蓝滨 2011年7月10日