大学生创业大赛-绿色蔬菜e动网创业计划书.docVIP

创 业 计 划 书 作品名称 作 者 指导教师 院 校 年 月 必威体育官网网址承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 投资经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日 目 录 摘要 1 第一章 创业背景 3 第二章 公司概述 6 2.1 公司简介 6 2.2注册资本 6 2.3主要股东 6 2.4盈利模式 7 2.5合作对象 8 2.6未来五年的发展战略和经营目标 9 第三章 组织管理概要 11 3.1 管理体系 11 3.1.1董事会 11 3.1.2 组织结构及各部门职能 11 3.2 高管层简介 13 3.3激励和约束机制 13 3.3.1 激励机制 13 3.3.2 约束机制 14 第四章 市场分析 15 4.1行业状况 15 4.1.1杭州市绿色蔬菜产业现状分析 15 4.1.2杭州市绿色蔬菜产业发展存在的主要问题 17 4.2 杭州市营销环境分析 19 4.2.1 宏观环境分析 19 4.2.2微观环境因素 24 4.3市场预测 29 4.4可行性分析 31 4.5目标市场 33 4.6移动电子商务平台设计与实现 34 第五章 营销战略与实施计划 36 5.1价格策略 36 5.2 行销策略 37 5.2.1销售渠道 37 5.2.2客户关系建立 38 5.2.3市场渗透和销售量 38 5.2.4市场推广 38 5.3网络实施 39 第六章 主要产品与服务 40 第七章 财务分析 43 7.1股权融资数量和权益 43 7.2资金用途和使用计划 44 7.3财务预测 45 7.4投资分析和收益分析 45 7.4.1 投资分析 45 7.4.2 盈亏平衡分析 47 7.4.3 财务报表 47 第八章 风险分析 50 8.1外部风险、内部风险及解决方案 50 8.1.1外部风险 50 8.1.2内部风险 50 8.1.3解决方案 50 8.2风险资本的退出 51 参考文献 52 附录 54 附录一：管理层人员简历 54 附录二：绿色蔬菜市场问卷调查表 55 附录三：绿色蔬菜市场问卷调查—调查结果统计 59 附录四： 杭州市绿色蔬菜种植农户上网普及率及方式问卷调查 63 附录五：杭州市农户上网普及率及方式调查------调查结果统计 65 摘要 创业背景 当代网络技术的发展使社会步入了知识经济时代，从而带动了电子商务的迅猛发展。随着经济水平的提高，人们的健康意识逐渐加强。近年来，绿色蔬菜已经成为人们的一大需求。电子商务的飞速发展，特别是移动电子商务的发展为绿色蔬菜的发展创造了一个良好的发展前景。 二、公司介绍 e动绿色蔬菜有限责任公司注册地在杭州，是一家正在提议中的服务性公司，公司搭建了一个信息化交易平台，以B2B电子商务平台交易模式为供应商和销售商提供各类绿色蔬菜供求信息、比价信息，满足双方各种交易需求，并通过安全措施的运用为交易双方的意愿达成提供保证。公司主要的运作模式是移动电子商务，顾客通过移动电子商务设备可以随时随地访问公司网站，浏览各类信息。 公司注重短期目标和长期目标的结合，短期目标是在杭州市整个绿色蔬菜行业站稳脚跟，在一定范围内拥有自己的客户群，在销售收入和市场占有率上有一定突破，创立自己的品牌，早日使公司步入正轨。公司的长期目标是不断提高自己的市场占有率，向长三角地区扩展自己的业务，最后走向全国。 二、组织管理概要 e动绿色蔬菜有限责任公司是一家责任制公司，创立之初就成立了自己的董事会，并采用扁平式的组织形式来管理公司各部门，各部门有自己明确的职能。在领导班子上，公司拥有一批高科技精专人才；在管理员工上，公司制定了一套激励约束机制，采用各种激励和约束措施来激发员工积极的工作态度，促使他们为实现公司目标而奋斗。 三、市场分析 随着生活水平的提高，人们越来越注重生活的质量，杭州市绿色蔬菜行业发展势头良好，具有较强的价格优势和丰富的资源优势及较大的市场潜力，市场需求正逐步向高品质、高档次的方向发展。 本公司将目标市场定位于两部分：一类是供应商。我们将杭州市的绿色蔬菜生产基地，绿色蔬菜种植农户作为我们的目标客户，一类是销售商，我们将杭州市的批发市场、经营绿色蔬菜的超市、农贸市场、餐饮企业作为我们的目标客户。 四、营销战略与实施计划 绿色蔬菜e动网在原有的经营基础上推出了一个比价制度，通过发布比价信息来吸引顾客，为顾客提供各个商家的比价信息。在行销策略上，公司建立了自己的销售网络，同时也与其他知名网站合作，通过其他的销售网络来销