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远辉地产 雅芙花园推广提案 天域置业;第一章 项目推广策略 清晰市场格局，了解竞争对手，制定本项目行之有效的整合推广策略，是本案营销的重点。;一、板芙在售楼盘推广分析;2、和苑 项目临近国道，同时产品定位为中小户型，主要客户以周边厂企管理人为主，由于市场竞争不明显，也未进行大面积的市场推广。 该项目产品定位、物业档次与本案未能形成较强的市场竞争。 *发展商形象塑造：★☆ *项目形象推广：★☆ *客户认知程序： ★★★☆;3、金澳华庭 作为板芙市场最具规模的项目，由于市场原因，在推广方面力度未有明显加强，销售情况良好，倒致对发展商、项目形象包装不为重视，项目整体包装感觉档次较低，形象塑造手法较为落后。 *项目推广点：板芙最具规模的商住航母、板芙首席30万平方大型人文社区、板芙首度5万平方大型商业城 *发展商形象塑造：★☆ *项目形象推广：★★ *客户认知程序： ★★★☆ 推广总结：讲规模、讲配套，塑造大盘形象；各推广点未能深入发掘，卖点不明确。;从上面的分析我们可以看到： 区域市场竞争不明显，没有系统化、 完整的推广策略。 所以我们建议本案： 制定系统化的推广策略，明确项目卖点； 准确定位客户层，传播项目竞争优势； 对发展商进行品牌形象塑造； 对项目形象作大规模的市场推广； 结论：加强市场传播及认知，有效的阻击客户。;二、本案推广优势分析;四、本案推广策略;推广策略1：发展商品牌策略 实力鉴证，远辉地产倾情演译 —入市阶段对发展商品牌进行全方位包装； —以发展商实力提升项目综合竞争力； —寻找突破口，实现与竞争对手的差异化营销； —塑造强大的发展商影响力，增强客户对项目的认同感； —准确定位发展商品牌，前期造势有助于提升项目后续营销能力。 一个有实力，具备前瞻性的发展商品牌，是客户市场认知的第一要素；同时，发展商品牌的打造，也有助企业今后的发展。;推广策略2：区域营销入市策略 站在今天，看过去的板芙 —塑造一种高度，牵引客户市场对项目的认知； —多视角阐述一种全新的居住方式，是创新的，是值得期待； —从市场???求的角度，讲出客户市场的心声，而这些已经出现； —有高度，才能看清需求，才能主导市场，一种新的包装策略； —走差异化营销路线，增强项目的综合竞争力。 有实力，大胆创新；有高度，才能决定市场。;推广策略3：产品与生活概念包装策略 5S级叠院洋房，撼动一个时代 景观Scenery|水域Stream|安全Safety|阳光Sunshine|学校School —强化项目形象，强化产品特点，高调入市； —以全新的方式阐诉产品特点，强化客户对项目的认知； —寻求差异化竞争优势，有效打击竞争对手，实现客户拦截； —以国际化的居住视野领跑板芙房地产市场，营造市场影响力； —以一种全新的开发理念将区域市场及客户需求带入一个全新高度。 新的产品概念，提升居住需求，奠定项目地位，引导客户。;推广策略4：产品与生活概念包装策略 以创新的名义，升华一个的未来 通过对本土文化的挖掘和提炼,创新融合国际住宅设计理念。 —强化产品及生活理念的表达,传播项目定位； —以全新的营销手法寻求与竞争对手的差异化； —以全新的开发理念实现智慧与温情的融合； —以超前的规划理念实现人与生活的巅峰会悟； 创新是项目的生存之本,创新是项目的第一竞争力。;推广策略5：CCLD包装策略 中央生活圈,新生活领跑者 一个城市,总有它代表的生活方式。 —强化地段认知,包装CCLD中央生活圈概念； —中央生活圈概念的包装,第一时间从地段认知区分竞争对手； —致力打造一个新的生活圈,是对生活是美的诠释； —中央生活圈是对生活品质的体现,是人对生活本质的归依； 有效利用项目的地段优势,使其成为项目卖点,提高项目竞争力。;推广策略6：住客会所包装策略 寻找居住与身份的匹配哲学 住客会所向来都是高档社区的象征。 —住客会所作为标准生活配套，是高于竞争对手的体现； —提供完备的休闲、娱乐、商务功能，是项目档次的体现； —能满足高层次的客户群体对生活始终会坚持高的标准； —会所功能最大化体现对业主生活的关注与关爱，是身份的象征； 会所功能是区域行业新的竞争点，体现了项目档次，也体现了发展商对客户生活方式的深刻理解，极力营造一种全新的生活模式。;推广策略7：客户群包装策略 尊崇气度,拢聚顶级邻际圈 同一种身份,共同的居住需求。 —强化项目定位,通过对客户群体的包装实现市场认知； —同样的成功人士拥有同样的居住标准与需求； —与成功人士为邻,是一种身份的象征； —锁定高端客户层定位,提升项目形象与竞争力； 客户群体的需求决定项目的高度。;以上是重点推广策略的提要，将使我们更加清晰的传播项目定位; 明确产品特点、客户定位，提升项目形象及竞争力。;VI基础延展;户外;户外导示系统 由于本项目外围缺乏