家具行业-XX家私有限公司营销终端市场操作秘诀.ppt

为什么做促销？ 1,改变购买习惯 2,引起冲动性购买 3,增加单次购买量 4,刺激潜在购买者 5,维持现有购买者 6,加强广告阅读率 7,巩固品牌形象 * 促销六大困惑 1、为什么促销执行困难重重? 2、为什么促销费用越来越大? 3、为什么吃尽千辛万苦,市场却反应平淡? 4、为什么自己做促销时,竞争对手却大卖? 5、为什么不促不销,促了有时也不销? 6、为什么促销只卖促销品? * 促销形式： 独立式促销 联合式促销 开放式促销 * 八大常规促销方法 竟 赛 赠 品 特 价 代金券 特惠套餐 现金返还 会员制 积分兑换 * 四大常见促销组合 1、 代金券与抽奖 2、礼品与代金券 3、会员制与积分兑换 4、特惠品与礼品 * 促销八大要素 促销范围 促销媒介 促销时机 持续时间 激励程度 促销主题 销售目标 费用预算 * 四种预算方法 量入为出法 销售比例法 竞争对抗法 年度目标法 * 常见促销造势媒介 广告车 海报 户外广告 游行队伍 报纸广告 现场活动 宣传单 店堂广告 * 促销九大执行步骤 1、促销总动员 2、促销宣传 3、布置促销现场 4、促销品展陈 5、准备工具资源 6、现场户外控制 7、现场销售控制 8、建立促销挡案 9、促销总结 1 * 系统性 策略性 主题性 * 促销六大黄金法则 地震法则 [猛] 靶心法则 [准] 梯田法则 [密] 捕鱼法则 [收] 军队法则 [严] * 促销五大核心理论 红旗理论 [简洁 突出 一致] 天平理论 [动静 明暗 大小] 卫星理论 [高度 速度 轨道] 芯片理论 [植入品牌信号 ] 不倒翁理论 [全体动员 ] * 促销最大秘诀： 和平鸽效应 促销就是不断提出承诺与兑现承诺的过程 * 系统竞争力就是： 内外双修 外王内圣 * 谢 谢 * 1、事事都可传播，一切都是广告。 2、不在于你做了多少广告，而在于顾客有没有看到你的广告，记住你的广告、相信你的广告。 3、这个世界缺少的不是广告机会，缺少的是发现。 * 4、发生在顾客身边的广告是最好的广告。 5、能唤起顾客美好情感与联想的广告是最好的广告。 6、广告不是费用是投资。 * 7、广告不是美术作品，冲击力比美丽更重要。 8、好名字能节约20%的广告费。 9、广告的战场不在市场上，而是在消费者的头脑里。 10、传播最好的办法就是让信息极度简化。 * 全友广告目的 扩大认识。 巩固形象。 改善形象。 促进销量。 诱导消费。 增强习惯。 维护偏爱。 * 现今广告观念八大误区 1、做广告就是烧钱比赛。 2、做广告就是多而全。 3、做广告就是销量立刻上升。 4、做广告就是别人怎么做我就怎么做。 * 5、做广告就是叫卖加吆喝。 6、做广告是在增加成本。 7、广告的竞争对手只在家具业。 8、广告就是信息量越多顾客越多。 * 全友广告的九大观念 广告=销量 广告=市场规则 广告=赚钱 广告=帮助顾客 广告=品牌 广告=号召力 广告=实力 广告=专属资源 广告=标准 * 全友广告四要素 说什么？——内容 怎么说？——载体 对谁