统一100袋装拌面上市企划方案教案.pptVIP

7、主要活动： 试吃－“火箭“工作人员 互动活动 1）现场播放音乐或TVC 2）“我与杰伦和个影”（供选择） Premium 买赠 DM 宣传单页的派发 现场的销售 * 8、“我与杰伦合个影” - 免费的“我与杰伦合个影” － 很好的促销手段 - 可以独立成为一个销售活动，或者和试吃活动结合 所需设备 － 现场立拍机器和数码相机 事先将杰伦的影像制作在底片上，拍出的照片效果和真人合影一样 * 9、人员后勤安排 城市督导1名 助理1名 项目督导1名 16名促销员 试吃工作团队 - 包括4名促销员，2名“火箭人”和2个后勤人员 备注：以上人员安排可由各分公司根据当时场地大小来具体确定！ 费用：15万 * 主题：舞动杰伦，创意相“拌” 时间：每周六或周日 区域：西南西北全区域 形式： 借用推介会的形式与消费者互动沟通 以试吃为主，让消费者真正接触到创意拌面味道 利用推介会告知和展开相关EVENT 现场特卖+现场试吃+互动游戏+表演 备注：必须加大试吃，并保证活动质量 费用预估：20万（按1000元/场，200场计算） 常规推介会 * 关于推介会的执行数量的说明 大型推介会 一级城市每月执行二场 二级城市每月执行一场 小型推介会 一级城市每月执行四场 二级城市每月执行三场 此执行数量为最低执行量。 * 小点促销 目的:将新品上市的消息迅速告知消费者,加大试吃和试购,形成口碑 时间:自新品上市后不间断 区域:西南西北全区域 要求: 主要应选择在社区和学校，人群集中的地方 一级城市每周不少于5场 二级城市每周不少不于3场 必须保证试吃的质量 * 空中媒体配合 形式：电视广告 播放时间：5/1－7/31 投放版本：酱拌面15秒TVC广告 投放区域： —成都、重庆（可辐射到周遍县城） —由总部透过卫视辐射到昆明、贵阳、西安等城市 费用预估：100万 * 活动检索表 总费用142.85万（含TVC费用） * 统一100袋装酱拌面及新口味上市计划书 ——方便面事业部 05年3月 * 上市前销量回顾 （04/7—05/1） * 西南干拌面市场主要品牌各品牌在区域上各有侧重 干拌面市场为基数 MAT AM03 * 上市背景 从全国市场来看，拌面市场比重虽小但近年来成长迅速，顶新和日清两大公司已先期进入并取得一定市场份额； 统一100品牌04年7月重新Upgrade，干拌面将Under在统一100品牌下，利用统一100的品牌力和知名度加速了消费者接受产品的速度，并与康师傅和日清两大品牌进行了抗衡，同时也使统一100的产品线更趋完善； 价格的偏高、产品的单一化和季节的因素都导致了拌面销量一直很不稳定，基于此点考虑打算拓展口味和包装形态，来提高统一100酱拌面品牌知名度和产品接触度，同时更好的抵制竞品的发展。 * 我们继续要做的 锲而不舍，提高品牌知名度 加强现代化通路维护，提高消费者产品接触度 不断创新，开发新的销售来源 * 产品概念 袋装担担酱拌面 袋装辣酱酱拌面 袋装泡椒牛肉酱拌面： 不一样的吃法，不一样的感受，统一100泡椒牛肉拌面美味与众不同。其中的风味包将精选出来的云南上等小米辣和著名的涪陵榨菜充分相融，亦酸亦辣，口口香脆，另一个特别创意就是他的泡椒牛肉酱包色泽红亮，口感是辣而不燥，牛肉味和泡椒味是浑然一体，这两种调味包和劲道的面身进行创意调配，给渴望体验生活滋味的你以更高层的享受！ 包装形态的拓展 新口味 * 产品定位 TA： 突破规范者。18—28岁不喜欢故步自封的年轻人！ P.O.D.： 口福更上一层楼。 食用时机： 早餐、正餐、加餐 综合叙述： 统一100努力不懈地对方便面各方面进行探讨，往往令你对方便面有新的体验。 * 上市时间 时间： 2005年4月5日 全面推广时间： 2005年5月1日 * 行销目标 单位：万件 * 产品策略 统一100袋装酱拌面 口味：四川担担面/浓香辣酱面/泡椒牛肉面 包材: PP膜包装 规格：担担面—122G*24入， 辣酱面---123G*24入 ， 泡椒牛肉—120G*24入 面饼：90g （1.2圆刀） 配料：菜包/酱包/特色包（担担面、泡椒牛肉面另有风味包） * 价格策略 * 通路策略 主要销售通路 拌面由于其产品特性及零售单价偏高，销售主要集中在一、二级城市的量贩、超市、便利体系等现代化通路，占到70％以上，上市初期以现代化通路为主攻。 特殊销售通路 高校点、商务写字楼等对拌面产品有需求的地方。 上市期请先主攻现代化通路，不鼓励传统通路售卖（如需通过经销商进入的现代通路