汽车营销基础与实务（学习单元三汽车市场分析方法的运用）推荐.pptVIP

三、市场定位 （一）市场定位的含义 市场定位是指企业以企业形象和企业产品形象在市场上所形成的位置，具体而言是根据顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的形象，并将之生动地传递给顾客，从而使该产品或企业在市场上确定适当位置的过程，也是一个使自已个性化的过程。 （二）市场定位策略 1.比附定位策略。 2.属性定位策略。 3.利益定位策略。 4.针对竞争对手的竞争策略。 5.市场空当定位。 6.性价比定位策略。 （三）市场定位的原则 1.根据具体的产品特点定位。 2.根据特定的使用场合及用途定位。 3.根据顾客得到的利益定位。 4.根据使用者类型定位。 学习单元三 汽车市场分析方法的运用 汽车市场由于经济技术等方面的变化，经营环境也在加速变化。因此对营销信息及时、准确的要求也越来越高。汽车产销企业仅仅做到满足客户需要已经不能在竞争中获得优势，而是要通过大量的汽车市场调研工作，掌握市场信息、展望市场的未来发展。经过汽车市场分析、市场细分市场定位等环节，确定目标市场，更好的进行汽车产品的生产和销售。 学习任务1 对汽车市场分析内容及特点的理解 任务描述： 在工作中，汽车销售顾问刘芳媛发现，虽然目前我国汽车市场需求量大，市场上推出的新车较多，但市场竞争激烈，客户对车型的十分要求严格，对于新入行的她来说，感到有些茫然，销售部李经理发现后启发她说：“要做好汽车市场，就要学会汽车市场进行市场分析，对市场的现状，今后的走向进行调研，只有这样，才能把握好市场的走向，做好汽车销售工作。 学习目标： 一、能学会市场分析的内容、汽车市场分析的特点。 二、学会利用汽车市场分析的手段，了解汽车市场，满足汽车企业的发展目的。 理论知识： 一、汽车市场分析的概念 汽车市场分析是汽车企业了解市场环境的重要手段，是汽车企业或产品决定是否进入某一个市场，采用什么战略和策略、如何开展营销活动的基础，是汽车市场营销的必要环节。 二、汽车市场分析的内容 （一） 汽车市场调研 （二）汽车市场预测 （三）汽车市场细分 （四）汽车目标市场选择 （五）汽车市场定位 三、汽车市场分析的特点 （一）基础性 （二）方向性 （三）手段性 （四）策略性 （五）目标性 学习任务2 汽车市场调研的内容及方法运用 任务描述： 看到新员工的进步,销售部李经理感到十分高兴，为了使汽车销售顾问刘芳媛得到进一步锻炼，李经理给她布置了一个新的任务：采用调查问卷的形式，进行一次客户购买意向调查，并提交一份调查报告。刘芳媛欣然的接受了任务，开始了认真的工作。 学习目标： 一、能够正确描述汽车市场调研的定义、分类、内容和方法。 二、能完成简单的汽车市场调研工作。 理论知识： 一、 市场营销调研的含义及特点 （一）市场调研的含义 （二）市场调研的特点 1.系统性 2.目的性 3.准确性 4.时效性 二、市场营销调研的类型、内容、作用 （一）市场调研的类型 市场营销调研，按其要完成的任务一般分为因果性市场调研、描述性市场调研、预测性市场调研三种类型： （二）市场调研的内容 1.宏观环境调研 2.微观环境调研 （三）市场营销调研作用 三、市场营销调研的程序 （一）讨论调研主题 （二）探索性研究 （三）确定调研项目 （四）编制调研方案 （五）实验性调研 （六）收集资料 （七）资料的审核整理 （八）资料的统计和分析 （九）撰写调研报告 四、市场调研的方法 市场调研的方式可分为两种，第 一手资料的调研和第二手资料的调研。第一手资料是指研究人员针对当前的调研问题而直接从目标顾客那里收集的信息；第二手资料是指他人出于其他目的早先收集的资料。 调研方案 有点 缺点 第一手资料调研 针对性强 时间长，成本费用高，对调研人员的能力要求高 第二手资料调研 方法简单、快捷、节省时间、调研成本低 资料适用性不强，可能与调研目的有差距，资料的真实性和可靠性需进一步审查和评估，有错误的可能性，要注意资料的来源。 （一）第二手资料的来源 第二手资料包括企业内部资料和外部资料。内部资料是企业内部的各种记录、统计表、报告、用户来函、订货单等。这些资料可由企业内部各部门的人员提供，可能是书面的或口头的。企业外部资料的来源主要有政府部门的定期出版物。例如，统计年鉴、统计报告、调查报告等；各类报纸和专业刊物；各行业协会的报告和定期出版物；专业的市场咨询公司的研究报告；可以通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎，也可直接登陆政府机构的网站、专业网站等搜集相关资料