华平信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表.docVIP

证券代码：300074 证券简称：华平股份 华平信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 中国太平　　唐果 国金证券　　赵旭翔　 交银施罗德　曹文俊　 富国基金　　肖晶 财通证券　　马宏毅 光大证券　　宋嘉吉、唐添 尚雅投资　　施嘉斌 个人　　　　王毅 北京京富融源　　　邓磊、叶菁 三井住友资产管理　孙伟 时间 2012年09月26日14:00-15:30 地点 公司22层会议室（国定路335号2号楼22层） 上市公司接待人员姓名 董事会秘书奚峰伟 投资者关系活动主要内容介绍 会议开始，首先大概介绍公司主营业务情况： 公司现在主营业务主要分两块： 一、视频会议，实现方式主要基于软件，软件模式主要基于PC架构，能够通过互联网进行开会。区别于其他基于硬件模式的公司，只能在固定会议室，通过专线进行。公司视频会议产品不仅应用于会议室，其视频、音频可传输至电脑、手机、PAD等各种终端上，可适用于各种平台如windows、ios、Android，这是公司基于软件的主要优势之一；优势二，公司产品可定制化，公司客户如金融行业、保险行业、政府行业等，可针对不同行业，不同客户的应用需求进行定制；目前市场结构还是以传统视频会议为主，因为现在互联网的带宽还不够稳定，虽然可以扩展到桌面但应用起来还有一定的局限性，不像专用网络那么稳定，在大型企业或政府开会、培训来讲，稳定是第一重要条件，所以在目前视频会议市场里，传统视频会议仍然是一个主流。 二、视频监控：监控方面可细分为两小块： 1、应急指挥，公司该类产品更侧重于视频方面，最典型的应用就是公司曾在定期报告中披露的某部队的应用，用的模式就是，在全国各个地方都已有监控，但没办法把这些资源实时调用，公司把该客户的原有视频资源包括视频监控、视频会议、卫星车、单兵等相关资源集中至一个平台，发生应急的情况下，可直接调用现场录像，第一时间介入紧急事件。 2、传统视频监控，90%的功能同其他监控厂商一样，较有附加值的核心技术有智能视频分析、特定场景的抓拍、与业务的融合（如银行柜台监控）等。 刚刚介绍了公司的两个主要业务，从2011年收入来看，视频会议收入占总收入90%以上，监控这一块收入占比还较低，以上是对公司整个业务情况的描述。 问题一：除了视频会议、视频监控这两块分类外，还有一块行业应用的情况。 目前的行业应用主要集中在应急指挥，针对某部队做的一套系统，因以前这一块收入较小，所以放在行业解决应用这一类，当后面收入达到一定规模，会单独把它作为一个收入分类。 问题二：今年中报中，行业解决应用这一块已经有3400万，占比已经高于视频会议、视频监控，希望多了解一下未来公司发展情况。 介绍一下公司短期的发展思路及规划： （1）、从去年半年报开始就提及某部队的销售，从去年至今及未来两三年内某部队的进展情况应该都很顺利。 （2）、今年依旧跟其他方面的大客户在洽谈（包含老客户及新拓展的大客户），如银行、保险等，会有一定进展。 以上两方面带来的持续收入贡献，基本能让公司缓解在近三年业绩增长的压力，希望能够尽量达到大家的期望。 （3）、监控领域，公司也会做为短期发展的策略，如果监控业务方面有突破的话，会让公司业绩增长更快一些，目前监控领域仍较弱（如客户资源、工程实施等方面），预计会投资较多资源，这一块暂时还只为先期投入，要看起步是否顺利，一定时间后，公司若有较大的监控订单，表示公司这一块业务正式开始拓展。过渡时间预计在半年至一年时间。 （4）、针对中小企业用户或是家庭用户的多媒体通讯系统，公司也在规划，短期内不一定有收入，产品推出不一定成功，作为公司未来的一个发展方向。公司在做短期规划的时候不依靠这几块收入，仍依靠原有的大客户，原有的战略，希望未来面向中小企业用户和家庭用户的平台能够越做越大。 问题三：半年报提及视频会议、监控的本期发生额和上期发生额相比，均下滑，请问下滑原因。 视频会议系统收入下滑主要是受去年中国移动通信集团河南有限公司三门峡分公司 问题四：关于半年报中应收账款增长问题及经营活动产生的现金流量净额为负值原因。 半年报中应收账款增长较年初相比增长43.32%，主要是某部队客户的应收账款未到回款期。 经营活动产生的现金流量净额为负值主要是因为业务规模扩张导致相应项目采购资金需求较大，且公司在报告期内的