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农资经销商利在何方
我们一年到头赚到了什么？ 为什么我们没有赚到我们该赚到的钱？ 恶性竞争导致利润的流失 供货厂家、竞争同行 下游经销商（已经不再忠诚） 新型的流通渠道（超市） 规模小抗风险能力非常有限，经常通过砸价等降低自己利润的方式来扩大自己的份额 运营成本吞噬利润 经销商缺乏管理知识 业务人员不懂业务 业务包括？ 一个成功的业务人员必须是一个这个方面的专家 我们要做什么？ 农资经销商利用自己的产品优势、渠道优势进行产品互供、通路共享、整合各种资源进行联盟。 学习财务知识，有效预算，成功理财 多请专业管理人员和技术人员对公司进行培训 * 农资经销商利在何方？ 挤压 很多客户只对产品的进价和卖出的价格所产生的差价关心 而对无法控制的成本和逐渐上升的配送费用关注甚少 什么是利润？ 利润=营业收入—各种运营成本—开销费用 我们的销售环节是？ 农民---零售商----二批----一批----经销商…………… 该催的不催：贷款利息冲抵部分利润 产品价格不合理：价格越来越低，利润越来越少 人员管理不行：人浮于事利润，变成了人头费 随手开支、不记帐到头来花销减少利润 无目的的吃喝等开支 ………………….. 销售业务知识和专业技能 *
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