修正坤药内蒙经验交流.doc

大漠凌云志 独领修正风 记修正内蒙分公司群英谱 2010年11月23日 大漠凌云志 独领修正风 去内蒙是多年心愿，那里是腾格尔唱的天堂，德德玛唱的美丽的家。五十年前我钟情蒙歌长调，会唱噶达梅林。北方飞来的大鸿雁啊，不落长江不起飞，要说起义的嘎达梅林为了蒙古人民的幸福，旋律半个世纪挥之不去，我渴望去大草原，领略那里的蓝天白云和极目苍穹，那里是舞的世界，歌的海洋，虽然是口外的、塞外的，但那里有香而不膻的手把肉和热腾腾的奶茶。还有低沉婉转悠扬的马头琴和震撼人心的呼麦。 今年夏天机会来了，我决心去内蒙了，起因是八月回通化，要回烟台与董事长告别，董事长说：“也没唠嗑，通药省总们不在状态，什么原因？”我说：“可能是主要回款大省河南、山东、山西、江苏等都是省总从一个村带出来的，年头多了，皮踏了。”董事长说：“你说的不对，李保江队伍都是一个村的，越干越好。”我忙问：“时间长了，李保江怎么激发斗志，保鲜的？”董事长瞪起眼睛瞅着我：“你问我？”我马上回一句：“得啦，不问你，我去问李保江”走时他在我身后说了一句：“半年了，没见你写篇有分量文章”我回头冲他：“我写李保江！”从内蒙回来才明白董事长在激我。 因为“通药战报”必写河北，一月至七月全国第一，河南九月又突破二百万，写内蒙只好推到十一月。十月五日郑州通药省总会，与多位省总谈起内蒙经验，之前与斯达舒、外药等事业部省总沟通。十一月七日启程时，我带着四个大问号，是百思不得其解的问号。 正镶白旗镇五万人口，一条街八家药店十二个人做，平均月月回款十二万，只是这八家店，没有乡、村，自然屯子能卖药吗？ 七百人队伍，十四位地总，二百多终端经理近五百业务员，他们挣钱？一年能挣多少钱？新人来后有走失率么？ 内蒙市场的医药公司和大、小药店都是修正专卖店吗？有竞品吗？ 修正品种出了心肝胆，其他十几个事业部和都兼做是好事还是坏事？ 出发前，我决心，以一个修正老兵的经历和作家、记者能捕捉详尽细节和挖掘人物内心的敏锐目光去幽默沟通、刁钻询问、实地观察，力求解开四个问题，也就撩开内蒙的这四个问号的神秘面纱。 一、修正市场近景蓝图在内蒙 修正市场两、三年后的近景效果图已在内蒙定格，但这个效果图有人、有物、有陡增的变化，是灵动的，是鲜活的，看一眼让你热血往上涌，仔细品味让你欣喜，原来大钱是这样赚来的。《讲话》树、高、快三字是这样实现的。 区区二千一百万人口的内蒙，地大人稀，地域东西长八千里。一年两次风，一次六个月，是历来的北疆、塞外，口子。草原已很难见草和野花，大部分被放牧的牧羊、牛、马吃光，变成沙漠。 十一月七日，那天立冬，飞机下降时，我见到的是阴山和大黑河是黑褐色，寒风卷起残叶飘零，一番阴黑景象，已见不到烟台海边那郁郁葱葱的五色草和绿色。在这样塞外高原上车进省城，第一个见到的是我崇拜的英雄成吉思汗，扬鞭立马的高大铜雕像，这里是出英雄的土地，我将要见到的就是修正的英雄李保江。可惜他没在内蒙，他可能明晚从云南回来。想了解他，避开他也许是好事。 英雄人物李保江，几年前就认识，一米八个头，大块头，鼻正口方，不笑不说话，眼睛小点但炯炯有神。八月听过他介绍内蒙经验，数字惊人但办法过于简单，又看过他的经验材料更是雾里看花，但我认定这是位城府较深，低调做人，高效做事的能人，他率领的内蒙高原七百壮士，三百辆车去年回款3800万，今年冲6000万，月均回款500万，对富饶而美丽的大省，两湖、两广、两河山，等是自叹不如，还是望而兴叹。我不得而知，但我必须接触地总和广大的终端经理。 十一月八日，内蒙市场部长刘国华召集呼和浩特一办开座谈会，到一个新建小区，他们指着一排车说这都是呼市一办终端经理的，我细看车牌，发现蒙A后面两个字母变化，数字不变都是117，我问地总宗吉慧117什么意思？她说：“英国最牛特工007，经常绝地逢生从又起来，我们的第一个1是我，第二个1是我们，我们呼一办车都是117，共15辆我们一定要起来，要快速发展，车管所很感动，把117给修正留着，业务员的车也是117，我的电话尾号117，有的终端经理也是117，我们抱着一个信念在修正，听董事长的话，在李总领导下，呼一办五十多人一定要起来，赚大钱。” 座谈时，十四位终端有些紧张，他们说李总上任六年，总部没来过大官，更没见到老修家的人，零五年董事长到过鄂尔多斯考查煤矿，李总开五菱之光小微型接待的。 今天冷丁见到修氏五兄弟的二总，黑脸冷峻，目光逼人，什么都问，挺不和谐。大家都怕答不上来，答不好，故而紧张。 为了缓和，我笑着对大家说：“我也是修正普通一兵，九八年从零开始学做市场，至今已十四年，董事长说过：内蒙经验就两个字，听话！就是对董事长讲话文件，不迟疑，马上