[工作总结]1223王清珍老师课程分享总结.doc

终端如何提升营业额，有什么方式激励员工？ 提升终端业绩的激励创新方式： 提升进店率①老顾客带新客有优惠 ②产品回馈有奖 试穿率 ①顾客搭配有奖大赛 ②顾客走秀 成交率 ①时段优惠 ②员工PK ③抽奖活动（想几折就几折） 回头率 ①VIP专场答谢会、闭店会 ②品牌定期组织活动 1.加强连带销售，增加阶梯式连单奖励（分阶段） 2.分店铺、分班组达标率PK 3.营业额作为晋升指标考核 4.设立当日完成指标奖、拉团单 5.设立当日最大单奖 6.VIP的回访人数及VIP拓卡奖励 7.指定款、滞销款额奖励（内部促销） 8.设立优秀服务之星 9.设立顾客好评奖 10.设立单店月销售冠军，带薪年假 年关促销方法 1.圣诞、元旦大抽奖，用抽奖的方式给顾客惊喜，（礼品要有吸引力，塑造礼品的价值）前提购物消费不设限。 2.幸运大转盘。转盘上注明折扣，顾客自己选择，转的是什么折扣就是什么折扣，前提游戏规则得到顾客的认可（自己店铺可以先拟定折扣，让顾客自己选择） 3.现场拍卖，采用游戏规则（倒拍）设定专场，以最低的价格标准，依次拍最后取得心中所想的数字（同时会出现几个人价格一样，这样即促销又减轻单款量大的库存大的压力） 4.场内很旺，但买单率低时，采用秒杀方案（低折扣或低价格出售，限定买单的前几位或者是限制时间） 5.VIP带新顾客节日内消费享用独特礼品或折扣，新顾客则享受另一款礼品赠送 6.异业联盟。购买衣服则凭此单据享受该地区电影票或者餐劵等物品，同样在其他场所消费一样可享受自己品牌的优待，互相促销，互相盈利（针对于情侣、家人受用）。 7.门口站圣诞老人（要是真人装的）。让顾客感受节日气息，以小礼品的增送或者让顾客进店购物。（其他卡通人物也可以） 8.一人消费全家受益。送全家礼物一份（适用的）。 9.飞镖传情。板上备好礼物或金额（减现）或折扣，仍到什么就是什么。（让消费者感觉消费的不是商品，而是感觉） 10.积分换真情。 A 设定时间点采用积分卡，卖多少金额则按照金额增送，大米 B 当天积分换取衣服。 11.购物投骰子，好运自然来，投得当日节日日期则折现或折扣 12.铃儿响叮当。音乐曲调放起则有优惠政策，结束则停业（优惠政策要比活动力度大）。 13.生日和节日一样。则减半或买一送一。 14.让顾客在门口唱节日歌曲、导购跳舞。则享受优惠。 15．舞动奇迹①门口舞台有专人献艺有专人发放折扣卡②邀请顾客上台赠送礼物。 16.浓浓节日送亲情，购物多少则送全家福照片。 17.节前存现金。节日当天翻倍使用。 18.购二是送一，买正价送指定代销品。 19.导购走秀，猜价格，谁最接近，享受优惠。 20.根据服装品牌赠送陪同人员礼品（如小孩）设定礼品专区。 21.神马都给力，大家来参与，进店购买享受最低折扣（自动店内、店外拉帮结派） 22.派发现金券，购指定款 23.折扣按件数算，一件八折，二件几折，VIP折上折 24节日購同时设定VIP优秀区及礼品区（备注VIP的朋友也享受同等优待） 25.短信消费法，凭短信享受店铺优惠活动 26.试衣，送衣，如果摸到的衣服码号适合自己则赠送，不适合刚按优惠政策换取相应码号。 27.入店三重礼，好运连连来，选送再减再折扣 28.赠送，购物袋，使满街都用同一名牌，打造假象，促进回头及进店 29.当日购买件数金额，有神秘礼物相赠送。（1）获取顾客介绍亲朋好友。（2）晚上时间节点最后一次冲剌，有名次排榜。 30.橱窗内专区设VIP的风采照片，并购买后留影，制做成影集式宣传单赠送（当宣传单上有顾客照片的时候，加上折扣，他一定会珍藏并使用） 31.购物满多少金额享受满减或相应的折扣 旧物换新。凭旧的衣服换取新款、补差价或折扣 当日本品牌进店享受优惠或折扣 凭历史小票进店则享受优惠活动，或者赠送小朋友游乐的票 门口设置DIY画板，让顾客有更多的时间选购。 以VIP答谢的方式做促销。 拉横幅三节同庆，三人同时进店则享受三人有礼品。 满多少加多少就减现金。 存50当350用，满1000使用一次，2000用2次。 满200送200，满500送500. 满300加3元松150购物券。 不管什么活动都要营造良好的气氛如：吊旗、地贴、宣传单、PUP。 集够本品牌所有。 一周七天的销售小票进店买多少送多少。 滚雪球，购物连环，件数越多，优惠越多，折扣越大。 节日前组织顾客聚餐活动，节日造势。 明星造势、拍卖。 团队感悟 团队精神的建设，家庭文化的导入，爱得文化、责任和感恩的文化。每天阅读羊皮卷。 管理者和被管理者要进行有效和彻底的沟通，双方达成共识。 对学习到的理论知