雀巢的管理模式和理念规章制度.doc

雀巢的管理模式和理念制度（大中华区） 专业：09级社体1班 班级:09级1班 姓名：高东旭 学号雀巢的来源：1867年，瑞士籍化学师亨利·雀巢先生率先发明了世界第一种婴儿食品牛奶麦片。一天，一位当医生的朋友带来一个早产了一个月的婴儿。他吃不下东西，身体极度虚弱，因而被遗弃了。亨利·雀巢先生收留了这个孩子，喂他吃自己开发的牛奶麦片。小生命获救了。这个好消息很快在当地传开来，被妈妈、助产士和医生们所知晓。后来，雀巢的“神奇产品”传到世界各地并大受欢迎，成为帮助孩子健康成长的优质食品，引领他们走向美好生活。亨利·雀巢(Henri Nestlé)先生是德国人，“Nestlé”在德语里的意思是“小小鸟巢”。直到现在，雀巢的所有产品仍在使用这个名称作为公司标志管理培训生项目是一个为期两年的在职培训项目。两年内，你将有机会被安排到不同的项目和岗位上，并得到持续的培训与发展，之后根据表现、兴趣和公司的业务需求确定具体负责的工作。 雀巢始终坚信人的因素第一。因此，我们提供的不仅仅是一份工作，也是一个长期的职业生涯发展，不仅仅是一份理想的职业，更是一个可预见的光明的未来。加入雀巢的每一位员工都在为建立和打造雀巢的未来——为我们的消费者、同事和自己创造更高品质的生活而努力着。 一个公司的长远而成功的发展，有赖于吸引，保留并培养那些能确保公司持续稳定成长的员工的能力。雀巢公司的宗旨是聘用在个人态度和专业技能上均能与公司建立起长期稳定关系的员工。因此，考核这些专业人员的发展潜力成为公司招募员工的最根本标准。每一个加入雀巢公司的新成员都将融入一个高品质的企业文化中，那就是对企业的全心投入，保持不断进取的意识以及时刻谦逊的态度。 ?在大中华区，雀巢公司坚信：“人的因素第一”，并致力于对员工的招募，培训和发展。如果您具备出众的积极进取态度，强大的自我驱动力和对成功无限的渴望和追求，请通过网站与我们联系，一旦有适合的工作机会，我们将期待与您面谈。我们的管理培训生分属于不同的职能部门。两年内，管理培训生将有机会被安排在本部门以及相关部门不同的项目和岗位上进行轮岗。这样的轮岗让管理培训生有机会在较短时间内对所在部门乃至整个公司的运作有一个全面的了解，从底层做起的实战经验将为未来更大的发展打下坚实的基础，不断变化的工作内容和环境也促使管理培训生迅速从学生成长为一个成熟专业的社会新鲜人。两年之后，根据管理培训生个人表现、兴趣以及公司的业务需求确定具体职位，通常来说管理培训生会被任命一个主任级别的职位。 我们不断努力，希望提供给管理培训生的不仅仅是一份工作，也是一个长期的职业发展；不仅仅是一份有着光明前景的职业，更是一个不断创造价值、实现自我的过程。加入雀巢的每一位员工都在为建立和打造雀巢的未来——为我们的消费者、同事和自己创造营养、健康和幸福生活——而努力着。 支柱一：态度、思维和领导力 从雀巢开始使雀巢新员工尽快了解雀巢的历史，文化，管理和领导的原则，业务原则，行为规范，制度政策，公司的蓝图及10年路线图.帮助员工适应变革并加速融入雀巢团队和文化。 有效的领导技巧课程帮助新提升的主管经理们全面掌握管理者的基本技巧及雀巢管理者的领导力框架要素，更快地适应角色转换，从而持续激励和保持创业精神以及在有效领导技巧的基础上带领团队创造卓越的绩效。 每日辅导我们提倡从整体分析的角度帮助员工学习和发展，通过辅导技巧的学习并鼓励将辅导运用在每日的工作中，在组织内部推行辅导的文化，最终达到率领团队完成业绩指标的同时，提高团队成员能力的双重目的，从而帮助业务和员工加速成长。 ?支柱二：管理发展 学员通过参加雀巢中国管理发展培训课程的10个模块的学习，能够更全面地了解雀巢公司的业务，增加对不同职能部门的专业知识和技能的了解，开阔视野，为承担更多、范围更广的管理职责做准备。第四批雀巢中国管理发展培训人员已经于2009年8月毕业。 第六批90名雀巢中国管理发展培训人员则于2009年10月开始了第一模块的学习。 ?支柱三：专业核心能力与技巧 覆盖所有业务和职能部门，包括： 市场营销培训：亚大非区拓展需求项目; 高效的营销力等课程，通过高度系统化的以技巧为核心的培训学习， 通过“回到根本”及“雀巢模式的实践”，加强学员对经典营销理论中的4P及高效营销的理解.能让学员全面系统地了解雀巢模式的市场营销方法， 使学员掌握高效的营销技巧和知识，从而在工作中能够卓越表现并在市场上取胜。 销售培训：为干货、水、餐饮服务和冰淇淋部门开设基础的销售最佳技巧（BEST）及卓越销售技巧；针对大客户管理人员开设了全面系统的客户管理最佳实践、卓越谈判技巧，理论和实际演练的密切结合，使大客户管理人员掌握全面的客户管理的技巧和方法。 经销商管理最佳实践；卓越品类管理；基础通路行销；非财