销售提成奖励及日常管理规章制度.docVIP

附件十一： 湖南信永达工程设备有限公司 文件 湖南信永达 综字第[2012] 003号 起草人：综合管理部 签发人： 发文范围：公司各部、分支机构 2012年度销售提成奖励及日常管理制度 根据湖南信永达工程设备有限公司2012年总经理责任书年度经营指标，核定2012年年度整机（挖掘机、装载机）销售台量276台的任务指标。为了达成此年度经营目标，保障公司业务正常有序经营，现发布销售管理单台制度如下。 本制度覆盖的销售提成范围是：整机（挖掘机、装载机）销售提成、二手机销售提成、破碎锤销售提成的奖励发放。 本制度同时涵盖销售工作日常管理有关事项的奖罚。 本制度覆盖的岗位范围是：销售经理、旧机销售部经理、各办事处主任、销售代表、店面销售代表等。 整机（挖掘机、装载机）销售奖励制度 产品主管、办事处主任销售管理奖励制度（直接销售者不享受此项奖金） 1、挖掘机、装载机管理奖金（单位：元/台） 机型 装载机主管 挖掘机主管 办事处主任 W136 300 150 W136L 300 150 136L-II 300 150 W153 500 200 W153L 500 200 W156 500 200 W156L 500 200 W260-7 450 300 W265-8 450 300 W285-8 600 400 W2150-8 750 500 W2215-8 900 600 W2225-8 900 600 W2245-8 900 600 W2330-8 1050 700 W2360-8 1050 700 W2425-8 1500 1000 2、办事处挖掘机、装载机销售台量阶梯奖（销售阶梯奖台量标准）： 年度任务（单位：台） 阶梯范围奖励标准（200元/台）（单位：台） 阶梯范围奖励标准（400元/台）（单位：台） 阶梯范围奖励标准（800元/台）（单位：台） 装载机 挖掘机 长沙办事处 8 12 11-14 15-18 18 常德办事处 10 10 11-14 15-18 18 澧县办事处 10 10 11-14 15-18 18 衡阳办事处 12 11 12-15 16-19 19 怀化办事处 10 10 11-14 15-18 18 靖州办事处 10 10 11-14 15-18 18 娄底办事处 10 10 11-14 15-18 18 邵阳办事处 18 22 19-25 26-31 31 武冈办事处 13 12 12-15 16-19 19 吉首办事处 10 10 11-14 15-18 18 岳阳办事处 10 10 11-14 15-18 18 张家界办事处 10 10 11-14 15-18 18 益阳办事处 郴州办事处 合 计 139 145 3、办事处主任绩效考核方案： （1）月绩效考核方案： 职务 考核标准 当月任务完成率 月绩效考核得分 发放标准 办事处主任 2012年度各分支机构销售任务分解表 100%及以上 120% 月度绩效发放金额=月绩效考核基数×当月任务完成率得分 90%-100% 110% 80%-90% 100% 70%-80% 90% 60%-70% 80% 50%-60% 60% 40%-50% 50% 40%以下 0 （2）年绩效考核方案： 职务 考核标准 年任务完成率 奖金基数 发放标准 产品主管 2012年度各分支机构销售任务分解表 100%及以上 30000 年度绩效奖金=奖金基数+（实际销售台量-年任务量）×1000元/台 70%-100%（含70%） 年度绩效奖金=奖金基数×年任务完成率 70%以下 无 办事处主任 100%及以上 5000 年度绩效奖金=奖金基数+（实际销售台量-年任务量）×1000元/台 70%-100%（含70%） 年度绩效奖金=奖金基数×年任务完成率 70%以下 无 二、挖掘机、装载机销售提成方案（适用于产品主管、办事处主任及销售代表） 1、挖掘机、装载机（单位：元/台） 单台 奖金 发放标准 首次 发放 回款奖 W136 2000 低于结算价扣单台奖金20% 超出结算溢价部份，按溢价部份10%计提 全款一次性发放 不欠首付按揭、融资、分期首发45%、欠首付的发35% 按揭、融资、分期按分期期数等额发放 W136L 2000 136L-II 2000 W153 3000 W153L 3000 W156