融创：销售费用管理规章制度.doc

销售费用管理制度 为加强项目公司销售费用控制，提高营销工作的计划与执行能力，实现集团的利润率战略，特制定本制度。 预算编制范围 销售费用是指为了促进销售而产生的各类策划推广费、广告设计制作费、媒体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费、卖场布置/维护费、销售人员工资等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。 媒体发布 平面 报纸 杂志 户外 路牌灯箱（大路牌、路名牌、候车亭等） 其他 短信，电台，网络，DM 设计、制作 工程围挡 工程围挡画面等制作 沙盘 沙盘、户型模型等 制作费 x展架、展板、易拉宝等 画面更新 户外画面更新 印刷品 销售物料（户型图、楼书、宣传册等） 包装费 售楼处、现场、通道、示范区等 策划、推广 策略公司 策略公司月费 广告公司 广告公司月费 活动 促销/渠道活动,大型活动 相关展会 外卖场 租金 租金费用 装修 装修设计、施工费用 饰品家具 配饰 样板间、示范区、售楼处 （样板间的销售收入结转为销售费用） 设计费 注：1、非正式规划建（构）筑物作为售楼处，全部建安费用计入销售费用；无论是否正式的建（构）筑物的装修费用列入销售费用 2、售楼处周边在后期工程中无法利用的列入销售费用 3、示范区以后无法利用的列入销售费用　 建安造价 装修施工 家具配饰 代销手续费 置业、物业、高端租赁、异地代理商 销售人员费用 工资、福利 物业费 售楼处、样板间、各种展示区物业管理费 其它应记入销售费用的优惠支出 优惠物业费、赠送车库等（折扣需在楼价中消化，不计销售费用） 其它杂费 　 预算编制及评审小组 一、编制职责 年度预算编制 一、编制方法 预算编制采用“比例/总额、单价参考”的方法。 二、编制程序 三、编制步骤 集团领导下达该集团项目销售费用总指标，销售费用总指标是指销售费用占项目销售收入的百分比；目前已操作项目的指标为： 集团运营中心通过招标等方式，确定天津地区各类单项销售费用标准，以供项目公司编制预算方案、费用结算之用；异地项目公司运营部确定所在地各类单项销售费用标准； 项目公司根据运营中心确定的销售费用指标，并根据各类单项费用标准进行测算，每年一月中旬前拟定年度销售费用预算，报集团备案； 同一季度三个月的销售费用可相互挪用，但须做好整季度的费用计划工作，同一年内上一季度节省的销售费用可结转至下一季度使用。 四、评审程序 1、 运营中心、财务中心（含项目公司财务）对项目公司拟定的年度预算方案进行会审，并提出相应的建议措施； 2、 项目公司根据建议对原方案作出调整； 3、 经调整后的年度预算方案由运营中心及项目公司再次组织预算评审小组对新方案进行二次会审，最终决定年度预算方案； 4、 年度预算方案确定后，项目公司与集团签订《全年销售费用计划责任书》，作为考核项目公司的依据。 五、年度预算表（详见附件） 月度预算编制 一、编制及审批流程 二、操作规定 1、 预算单位根据年度预算计划，于每月20日之前拟定下一个月的预算计划； 2、 天津项目公司每月20日将拟定的月度预算计划报送运营中心会签；异地项目公司截止在每季度最后5天之前向运营中心上报下季度费用计划，运营中心每季度前5天审计异地项目上季度费用使用情况； 3、 天津项目公司编制的月度预算计划经运营中心及项目总经理会签后，报主管副总裁审阅； 4、 天津项目公司计划经主管副总裁审阅后返回预算单位，交由所在项目的财务部及运营中心备案；异地项目公司交运营部、财务部备案 5、 预算单位执行当月预算方案。 三、月度预算表（详见附件） 月度预算方案实施 一、实施流程 二、操作规定 立项 预算单位根据月度预算方案，确定近期即将开展的销售推广项目（即立项），并针对每一个立项制定具体的实施方案。 销售费用立项的具体内容主要分如下几类： 计划类：主要是指媒体广告投放计划，如：报纸、电视、电台、网络等广告投放计划。 合同类：开展促销活动、制作、印刷宣传物料等所需签订各类合同。 说明类：是指无须以计划或合同形式操作的立项。 审批 审批是指对计划、合同及说明的确认。 审批时间规定 计划类：经办单位须于每月20日前制定月度费用计划，其中包含下月的媒介投放计划，并送至运营中心，经运营中心会签后报主管副总裁审阅。 合同类、说明类：待月度计划审批通过后，则根据具体时间要求开展工作，原则上不允许在合同、说明通过审批之前发生业务。 实施 计划类立项按上述程序会签后，根据会签意见落实； 合同类、说明类，经上述程序会签，按会签意见执行。 结算 结算是指方案实施后对相关费用的支付。 计划类费用结算：按样报或播出证明凭实结算有关款项； 合同类、说明类费用结算：则根据《验收制度》验收，按合同条款如实结算款项； 预