通乾项目营销推广方案.pptVIP

“自古不谋万世者，不足谋一时。 不谋全局者，不足谋一域。” 园林景观体系需支撑ELD生活体系，关键是营建主题性、参与性的品质生活感园林 集聚高附加值于产品，带动整个社区形象的提升 在控制成本的前提下，发展生态节能住宅 专业的物业管理能从形象和功能上提升社区生活品质 内容： 邀请淄博市同行业人员以及通乾公司与盛世行老客户参加发布会，同时邀请淄博主流媒体进行持续报道。 目的： 通过活动的举办，吸引市场的关注度，同时利用活动的炒作，提升通乾公司的品牌号召力，增强市场及消费者对公司品牌的信心。 内容： 在淄博饭店举办E.L.D景观生态大宅产品发布会，邀请前期积累客户及盛世行老客户资源参加。着重推广E.L.D体系概念 目的： 作为一个重新入市的项目，对其形象的宣传更为重要，产品发布会的最终目的就是想目标客户传达我们产品的高端形象，并增强客户对项目的关注度和信心。 内容： 搜集经典家居设计，同时邀请行业内的精英进行创新家居设计，对所有的设计作品在会所或相关展厅内展览。 在展览过程中强调与客群的交流，可同时举办淄博智慧家具品鉴会，可根据观展者的需求现场调试模拟效果，构建参观者心目中的新中式家居。 目的： 通过中式家居环境的设计，找到家庭环境与中式社区风格和建筑特设的统一，向目标客群传递出统一有利的中式态度。同时利用活动扩大项目的影响。 在沙盘区，把沙盘高度降低并用三级台阶抬高人的视觉角度，充分体现项目公园观景的特点和大盘品质。 推货节奏策略及价格策略 1 2 3 4 公寓 酒店 项目共包含星级住宅4座，商务公寓1座以及五星级酒店一座，包括住宅共860套，公寓共942套，总建筑面积26玩平米。目前1号楼已全部团购，2、3、4号住宅楼共剩余房源609套，公寓剩余681套。根据通乾公司要求需在两年内清盘。故我们须把握好推货节奏和定价策略，才可能在尽可能短的时间内完成既定销售任务同时完全可以突破既定4000元的均价。 特制定以下推货及定价原则： 少推多开： 前期入市试探市场的反应，预热，以便提价 客户的持续积累：保持关注的人气 户型大小的互补：每批次推出都有大小户型的房源可选 降低和规避风险：通过整合，有效保持房源的去化，完美清盘 低开高走，小幅频调：以低价入市迅速吸引人气，根据去化情况对价格小幅频调，减少风险，在树立形象后，后期可实现价格的最大化。 推广组合策略 （一）广告策略 1、广告目的 系统阐述本项目“E.L.D”的概念及理念 突破销售瓶颈，推进销售进程 深化发展商品牌形象，提升公司整体形象 2、广告主题及表现 围绕“E.L.D居住理念”的大主题，根据概念推广需求，配合项目销售进度，以软文广告为主，硬广及户外广告为辅进行诉求。 （二）媒体策略 1、总体策略 以“大”带面——以大众媒体报纸、POP等为主，广泛发布信息，做广泛诉求 以“小”及点——以小型专业媒体、楼盘广告等为辅，针对目标消费群， 做直接诉求 2、媒介投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸（硬广及软文）、户外广告、专业媒体及现场包装等。 （三）SP策略 1、策略构思 通过丰富多样的SP方式，体验式、人性化地阐述“纯居景观生态大宅”理念，增强产品的吸引力，促进销售，掌控销售进度。 2、策略应用 “E.L.D”概念现场演示（电脑宣传片演示）等 节庆日促销及拜访活动 开盘、外立面展示、交付等销售结点的促销活动。 （四）PR策略 1、总体策略 通过公关活动，阐释“E.L.D”的理念，同时借助市场及行业的口碑宣传，提升项目的知名度和美誉度。 2、策略应用 “开发区人居” 论坛 通乾公司品牌元年计划 通乾会俱乐部 网站建设新闻发布会 …… 推广体系示意 报广 户外广告 直投及派送 PR活动 现场包装 共同构筑本项目的立体化宣传综合体系 其他 SP活动 启动期 一期 开盘强销期 推广 强度 持续 销售期 二期 开盘强销期 尾盘期 营销执行计划 2010年4月-2010年8月 2010年9月-2010年11月 2010年12月-2011年5月 2011年6月-2010年12月 2010年1月-2012年5月 品牌导入 团队建立 充分蓄客 客户认筹 品牌强化 强势促销 开盘活动 公关互动 惯性销售 品牌挖掘 持续活动 二期推售 全新热