东风商用车品牌营销策略及分销渠道的设计与管理.pdfVIP

李 威 东风商用车品牌营销策略探析 摘 要 在全球经济一体化进程的日益推进下，世界汽车工业巨头纷纷加速进入 中国这个新兴的汽车市场，市场竞争日趋激烈，在商用车市场上，产品同质 化竞争异常激烈，消费者的消费意识及价值观也随着发生了巨变，市场竞争 逐渐由原来的产品战、营销战演变成品牌战。 东风汽车有限公司商用车公司是日产合资旗下的子公司，在与日产合作 之初，东风公司在合资公司的名称问题上坚持保留自己的商标，在商用车业 务上坚持保留自己的品牌.这为今后东风事业发展留出了更多的空间。2005 年初，商用车公司把2005年作为品牌文化建设年。围绕提升东风品牌美誉度， 商用车公司从市场营销、汽车服务、生产制造、品牌定位、新品开发、对外 传播等方面加强了东风商用车品牌的塑造。 本文以 “东风”商用车品牌营销为主题，首先对商用车进行车型定义， 并对商用车市场环境、基本竞争格局和国内商用车市场的发展前景进行详细 分析;其次，文章对国内商用车市场东风主要竞争对手进行分析，阐述了东 风商用车品牌营销现状，并通过对商用车市场品牌调研数据分析总结，对东 风商用车与主要竞争品牌的具体指标分析得出东风商用车品牌现状和存在问 题;然后通过对三个典型的商用车品牌营销成功案例分析归纳，为 “东风” 商用车品牌营销策略提供可借鉴之处;最后，对东风商用车打造中国商用车 第一品牌的目标的品牌营销策略提出了建议和设想。 关键词:品牌 商用车 品牌营销 042025457 李 威 东风商用车品牌营销策略探析 . Abstract Generatedbytheglobaleconomicintegrationincreasingly,theworld automobilemagnatesincreasing份turntotheChinesemarket,leadtoa morecompettiivemarket,especiallythecommercialvehiclemarket, homogeneousproductleadingtodrasticcompetition,Asaresult,peoples consumerconceptandsenseofvalueareexperiencinganabruptchange accordingly.Marketcompetitionhaschangedfromthecompetitionof . products,marketingtocompetitionofbrandnames. CommercialVehicleCompany,DongfengMotorGo,ltd.isthebiggest commercialvehiclemanufacturerinchina,atthebeginningofthemerging withNissan,DongfengcompanyinsistthatusedDongfengbrandforits commercialvehicle,whichisprovidingmorespaceforitsdevelopment. CommercialVehicleCompanytook2005yearasthetimetoconstructthe brandcultureinearly2005. ThisthesisfocusesonthebrandmarketingofDongfengcommercial vehicle.Itfirstdefiniteofthetypeofcommercialvehicle,anddetailedly analyze