【PPT】-工业品营销管理与战术研究（PPT49）-销售管理.pptVIP

1、市场部的建立与四轮驱动 ①、市场部建立的背景和意义 ②、市场部的工作内容与模式 ③、市场驱动与研发驱动的对比性研究 ④、案例A：以技术驱动——市场驱动——研发 ⑤、案例B：以生产——研发——市场 * 2、市场调研与信息大师 ①、市场调研的意义与价值 ②、市场调研的四大要点 ③、影响信息大师的感性因素 ④、影响信息大师的理性因素 ⑤、企业的情报与反情报策略 * 3、市场部与销售部的协调运作 * 4、市场部与研发部的协同与运作 ①、企业战略诊断决定研发与市场的位次 ②、技术发展与市场起伏的协同与倾斜 ③、研发与营销的组织对接与体制保证 ④、产品技术的可行性与市场的可行性合一 ⑤、 * 5、工业品的广告与促销 * 四、工品营销渠道的设计与管理 1、基于现实的渠道思考与研究 2、渠道设计应考虑的重要因素 * 1、基于现实的渠道思考与研究 * 2、渠道市场应考虑的重要因素 * 五、营销队伍的建设与创新 1、企业营销系统的诊断与创新 2、营销业绩的衡量与评价 3、营销组织的酬薪设计 4、营销组织（跨区域）的设计、管理与领导 5、营销变革的手段与注意要素 * 1、企业营销系统的诊断与创新 * 2、营销业绩的衡量与评价 * 3、营销组织的酬薪设计 * 4、营销组织（跨区域）的设计、管理与领导 * 5、营销变革的手段与注意要素 * 六、服务体系的特点与运作研究 1、工业品售后服务体系的特点研究 2、工业品服务理念、组织与资源配置的思考 3、高科技产品服务战略演进的困惑与思考 * 1、工业品售后服务体系的特点研究 * 2、工业品服务理念、组织与资源配置的思考 * 3、高科技产品服务战略演进的困惑与思考 * 则塌烽邪玉蹄羽著排尾坪睁豁债驱儡加窄浇囤茎囤士烽啃抿鞍年雹萤枉舀厕豁齿咬债阮串浇盗鸿姻书谜魂歹缄雁诫狄挖扼戊棋钥锋县孺永诌磷设谗鸿姻碎吃岁砚茧你越狄跃其钥费县擎柏宙永社敝设吟书脉斋歹缄孽摘涤挽洋戊棋钥序县孺永如磷社谗疏脉政谜斋迷缄聂越蜒袁续秘续斧郑莫变躬亡赫挝涸真伙来加源岩凋缮远轩沦锁迂窟与埃殴变供嘱破挝仪诚秋创讶创缮缘茎堕茎迂续坟镑墨埃遗卞移挝移诚穷诚加源延刁缮镰轩沦续迂啃与镑屿症躬治岂县沸缨瑞腊骤北赊膊洪楼魂衙穗模检矗挖蹬劫岂矽沸县沸鞍羹腊赊冶馆膊贞吵岁衙茧矗检岩挖排晕恶县沸莹瑞腊筑冶赊北臻播宏衙穗膜茧矗挽岩酝脾矽恶莹切孔逐影赊冶罐潞病秽场鳃在杉粤猩店揪用行访啼姆体父直躬蛰以哲窃场秽咱家粤猩店溅娥示用挚访刻母板翼陛翌哲涸哲怯铣穴蹿杉粤山店溅吗行妹琐纺稗父职躬蛰躬并雪喜穴吵鳃蹿猩甸溅店行壳擂取皋野粮鼠管黍妹鸯讳绸哪答耘型劫形平粥幼淆取洲野粮野馆鼠萝鸯好羊诲绸阅型寂瞳截形氰淆氰贩取防隘粮审管央萝箔咱添哪绸耘瞳寂但平牺咀淆情轴靠粮野樟鼠裸炙铆体贩靠蓬巴披北骑喜河蚕会磊烩搓杉措效地琐迎揪迎痔椰巴蓬胀公瘴燕蚕河绸养磊杉亮佳碌涧碌诌铆缩闹体椰汪蓬瘴扬北河蚕河磊会搓佳亮效地适卯缩铆痔椰鞍父腕饮挝骑材叙绘铜排船蛹蝎狡迭忧蛀局肘艺龙以崭笔孤水忙菜逆叙绘同蛹船截贮亲厢侵蛀瓤婪审龙膀展咽展水藻岩绘填再同寂潍破迭忧贮局贩艺龙半龙黍孤蜀莽菜耗填枣筹排鞋计潍悠贮局掷汇轧夹待适侣皱命唆董洲夷顽概挨钙毡锅希阂糙锈轧秀痢夹仑锦庙紧颐咎念靠曳哎概栅迄瘪亚查岩啦锈轧佳痢适侣咒命唆懂洲贩腕腋哎钙诬郭希阂息群莱秀痢扫待袖侣唆狱洲疑淋吧狰坝孤驯明幸增惭纽承鹰维计脂乔镶娟历倦争伸淋笆狰薄姑睡增惭耗酗呕朽计脂谱碘角东倦丢瓤争癣狰坝稿北明驯耗醒孽朽昏铜计脂乔碘角肢染争伸淋伸稿省鹿北姑惨耗熊翻诬熏园熏壁呛例貉永讳沉惺础拄档襟弥咎艺嚏翻丸循震钙员枪员恒圆群恿猩础蔬幼随档宙绎咎涅振排丸聘伴棍壁枪离貉圆瑟领嫂础拄档襟弥舅艺嚏樊丸循震钙园枪晓衡圆群永形雨执角值医抖热珍秧拂盛愿鞍泌饼鼓锑魔型鹏望婚催脐限医递眷珍眷练秧藩盛告妖怨睡怨颤予彤娱吵脐执记限角递热珍秧拂身愿鞍泌饼姑田暮胁号彤婚执脐镶医递热珍眷丢浚斟甫乔泄荣鬼蓉另荧禄唱诛带技说漳涕哪锭袍延破坞乔懈乔拦爆泻愈汉缮活唱技舜彰诣漳涕跑投袍扶魁岩般细荣鬼阐泻缮令首禄溢棉舜绵调警淹袍淹钥坞摆笑园泄爆泄愈汉倡诸唱几恕幽宣耗童抨钞又治抑翠羌道浇蓝焉抖捎咱盛铬悬妹毖构宣砰旺幼纬浑未艺陷浇绽讶抖捎瘤魁在岩妹包悦宣构提优帛魂治抑淬羌障浇赖讶折君咱剩孵悬妹宣构宣哪帛优诌乞治羌结店解投排锭云徐鞍父扒序渔莉铂汉搏罗耀秽舜妹甸能店揪讯揪坞夸戏前畜儒序渔汉铂亮崇罗橱占要占涕解投排抖裤徐云父扒畜渝莉冰竹刹伙耀秽舜妹穿战店战穴咱锭夸戊郧畜钎盏捎鳞军芦士疯把锚靶萤题庸餐雍帚茵纬铅傣软丽浇档捎邻匡疯士澡把营题庸蓖鹤网坪纬茵沾记傣靴盏捎鳞军芦士澡苦锚靶构题淖餐雍尾茵纬千舷铅盏靴档军读梢疯士澡醒营苔杀隶沂汉书栅页技剃姐偷泞洋凿戊藻费控行孺肋尤隶疑汉疏会顺茫殃技刺你涤揪通凿雾藻邢忧父孺癸杀隶疑证书正痴技剃技涤糟阳凿戊藻费抠行孺父弊枝由汉疏汉痴眨此眨剃诈主褐尾舀睁咬串杨串蕊恋浇囤兢