梦天美达门业木门浙江营销策划.docVIP

目录 摘要 I Abstract II 第1章 绪论 1 1.1研究背景 1 1.2研究意义 1 第2章 梦天公司简介 2 2.1梦天公司基本情况介绍 2 2.2梦天公司现有系列产品介绍 2 2.3美达门系列产品介绍 3 第3章 我国木门行业宏观环境分析 5 3.1政策法律环境 5 3.2经济环境 5 3.3技术环境 7 3.4社会文化环境 7 3.5本章小结 7 第4章 浙江市场现状与发展趋势 9 4.1地理交通情况 9 4.2人口教育情况 9 4.3经济文化情况 10 4.4本章小结 11 第5章美达门行业竞争结构分析 13 5.1供应商讨价还价能力 13 5.2购买者讨价还价能力 14 5.3潜在竞争者进入的能力 14 5.4替代品的替代能力 14 5.5行业内竞争者的竞争能力 14 5.6本章小结 16 第6章 美达门SWOT分析 18 6.1优势分析 18 6.1.1品牌优势 18 6.1.2渠道优势 18 6.1.3技术优势 18 6.1.4文化优势 18 6.2劣势分析 19 6.3机会分析 19 6.4威胁分析 20 6.5本章小结 20 第7章 美达门的营销目标和财务目标 22 7.1营销目标 22 7.2财务目标 22 第8章美达门营销策略 23 8.1 STP策略 23 8.1.1市场细分 23 8.1.2目标市场 23 8.1.3市场定位 24 8.2营销组合策略 24 8.2.1产品策略 24 8.2.2价格策略 25 8.2.3渠道策略 25 8.2.4促销策略 25 第9章预算 27 第10章控制 28 结束语 29 致 谢 30 参考文献 31 附录1：外文文献 32 附录2：中文译文 35 附录3：毕业设计任务书 37 附录4：开题报告 39 摘要 随着现代科技的发展和人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求，从以往追求居室空间和豪华装修向着追求精神内涵，安全，绿色环保为理想目标。室内门作为家居生活重要的一环，起着重要的作用。到底是怎样的室内门才能满足浙江市场消费者的需求呢？我们将通过以下的研究给出美达门合理的营销方案。 本文旨在通过对木门行业目前的环境状况进行分析，找出行业中存在的问题和潜在的机会，从而为美达门的生产与推广制定合理的营销策划方案。首先，通过对木门行业的宏观环境分析，确定行业的发展趋势，再对浙江市场环境进行分析，了解消费者的消费需求；其次，对美达门进行五力模型分析，分清来自内外的主要压力，然后通过进行SWOT分析，明确自身的优势劣势和外在的机会威胁，并制定营销目标和财务目标；最后，分析总结，通过STP策略，确定目标市场并准确定位，然后制定合理的营销组合策略，主要从产品，渠道和广告三方面对美达门进行生产，宣传和销售。 关键词：梦天美达门浙江营销网络东阳木雕 Abstract With the development of modern science and technology and peoples living standards improve, peoples living environment demands from the previous pursuit of living space and luxurious decoration towards the pursuit of spiritual content, security, environmental protection as an ideal target. Interior doors as an important part of home life, plays an important role. In the end is how the interior doors to meet the Zhejiang market consumer demand? We will study the following Mita door gives reasonable marketing plan. This paper attempts to analyze the current state of the environment wood industry analysis to identify potential problems and opportunities that exist in the industry, so as to formulate a reasonable solution for the Metroplex door marketing plan production and promotion. First, the wood industry