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成都分行保理案例交流 成都分行贸金部 业务情况介绍 目前国内三大电信运营商的手机采购大部分都是通过本地手机代理（及省一级代理商）办理，主要有以下两种模式: 营业厅合作： 运营商利用本地手机批发商在各地的铺面、柜面资源，通过挂牌（如：电信XX营业厅、移动XX营业厅等），使用批发商的人员、场所进行业务办理，包括号卡、手机销售、话费缴存、以及存话费送手机等增值业务，运营商进行管理，并在一定时间内统一结算。 大客户拓展合作：运营商与本地手机批发商共同营销本地大型企业事业单位，批发商提供终端以及售后服务。最终结算资金由运营商统一向手机批发商结算。 业务情况介绍 通过以上合作，运营商充分利用了手机大型批发商在本地的各种资源进行业务拓展，自身也节约了人力、房租等成本，并可延伸至二级城市较偏远的地区；手机批发商依靠运营商也可增大其批发业务。并且由于运营商对批发商的合作是排他性的，即一家批发商只允许与一个运营商合作，所以双方的合作是比较稳定的。由于运营商的付款有一定滞后性，一般在3个月或6个月之内，导致了批发商有大量的应收帐款，我行便通过保理业务切入，给予手机批发商一定比例的短期融资，并锁定运营商的回款帐户，该方式也得到了运营商的认可。 业务情况介绍 叙做国内有追索权保理业务的手机经销商应具备以下条件： 与电信运营商已建立长期稳定供货关系，双方合作时间至少在2年以上； 是电信运营商手机采购中标企业,且年度排名前五名的企业。双方已签订战略合作框架协议或年度供货合同，有明确的年供货安排； 合同结算方式为赊销付款，有明确的付款到期日，付款期限不超过180天，合同中不含有禁止转让条款； 买方付款稳定连续，无不良记录。 业务情况介绍 在前期的客户营销及业务调查阶段，贸金部产品经理应与客户经理、风险经理一道进行实地调查，重点是确认贸易真实性，了解买卖双方的交易流程，在了解客户的销售运作模式过程中，须至少了解并确认以下内容： 买卖双方结算方式及结算周期，确定应收账款付款期限； 卖方发货周期，以确定应收账款形成周期以及应收账款转让时限，定期转让或根据买方付款周期转让； 买方的付款周期及付款方式，以确定应收账款资金回笼情况； 上年度应收账款余额情况，确认卖方可做到针对所有买方或特定买方的应收账款的整体转让。 保理方案设计 针对手机销售的行业特点及买卖双方的交易流程，设计具体保理方案及风险控制措施。 与卖方签订《国内有追索权保理协议》、《委托收款及账户质押协议》； 为卖方开立保理监管账户，要求提交给我行的销售合同必须将合同收款帐号变更为我行监管帐号，要求所有回款须全部电汇入此账户； 鉴于运营商的强势地位，不可能盖章确认应收帐款转让事宜，要求经销商融资前邮寄《应收帐款债权转让通知书》以及《商业发票》，并提供邮寄回执； 根据实际付款周期设立不超过180天的保理期限； 确定融资比例不超过发票金额的80%； 卖方申请保理融资时，除保理制度要求的单据外，还应提供买方确认的入库单或收货证明等 风险控制 定期跟踪买方付款情况，如发现有a停融资并及时通知客户管理部门进行调查； 定期查看监管帐户余额，及时通知客户管理部门将监管帐户内资金划至分行保理专户； 对各经营单位保理业务操作方案落实情况进行抽检，发现问题及时处理。