巨人的观点战略思考.pptVIP

第一部分：战略思维的艺术 分析：起点 实现战略优势的四条途径 关注关键因素 依赖相对优势 追求积极主动性 利用战略的自由度 战略远见的秘密 分析：起点——思维过程的三种类型 分析：起点——战略思维的步骤 一、确定关键问题——缩小问题范围 分析：起点——战略思维的步骤 分析：起点——可靠的方法论 问题图 整个问题或要点被划分成互相排斥而又没有遗漏的两个或两个以上子问题；然后对新出现的子问题重复这样的过程，直到最后得到的子项目可以进行单独的处理。 利润图 利润是企业生存的基础，适用于大多数产品并直接与利润相关的图。 实现战略优势的四条途径 经营战略简单地说就是竞争优势。 战略：直接目的在于改变相对于竞争对手的公司优势的所有行动。 一个公司最重要的不是绝对意义上的表现，而是相对于竞争对手的表现。 公司有四种途径可以增强其相对于竞争对手的优势 ：关注关键因素、依赖相对优势、追求积极主动性、利用战略的自由度 实现战略优势的四条途径 ——关注关键因素 公司恰好以与竞争对手相同的方式来分配资源，那么相对优势将不会改变。 关键是识别行业或公司涉及的关键成功因素（KFS），留有然后把资源集中投入到特定领域，在该领域公司有机会获得相对于其竞争对手的绝对优势。 实现战略优势的四条途径 ——关注关键因素 老业务/现有产品 实现战略优势的四条途径 ——关注关键因素 识别关键成功因素的方法： 识别细分市场 突出赢家和输家之间的差别 在努力找出某个行业运作的关键成功因素之外，还要仔细研究涉及的业务系统的整个垂直链，并对一两个关键阶段进行控制 如果公司与条件相当的竞争对手进行对抗，这是惟一的方法。 实现战略优势的四条途径 ——依赖相对优势 在同一行业中进行竞争的公司之中，并且所有公司在关键成功因素方面的斗争也相当时，通过利用公司和对手在竞争条件的任何差别，公司仍然可能获得相对的竞争优势。 任务：利用技术、销售网点、盈利能力等，以及利用那些和竞争对手没有直接竞争的产品，或利用公司和其竞争对手在财产结构方面的差别。 实现战略优势的四条途径 ——依赖相对优势 老业务/现有产品 实现战略优势的四条途径 ——追求积极主动性 如果公司与主要竞争对手牌停滞、增长很慢的行业，竞争对手是很难被击退的。 公司应采用非传统的策略，质疑在行业或市场上那些指导经营方式的既定假设，推翻竞争对手拥有绝对优势的关键成功因素，从而可能获得独创的、有力的竞争优势。 实现战略优势的四条途径 ——追求积极主动性 新业务/创新产品 实现战略优势的四条途径 ——追求积极主动性 需要对在行业中已经被普遍接受的常识提出的质疑。对涉及运作的常识提出的质疑越直接，克服由基于这些常识的观点而带来的问题就可能越容易。例如： 荧光灯的灯管为什么应该是细长的呢？ 我们为什么在天黑以后才看电影呢？ 照片在冲洗出来之前为什么必须经过底片这 样一个阶段呢？ 实现战略优势的四条途径 ——利用战略的自由度 在同一行业存在激烈竞争的情况下，公司通过创新的广泛应用也可能在竞争中获得成功。 创新包括新市场的开拓和新产品的开发。 特别适合于消费品生产企业和成本意识比较强的工业品制造商。 实现战略优势的四条途径 ——利用战略的自由度 新业务/创新产品 实现战略优势的四条途径 ——利用战略的自由度 选择关键的方向 合适的方向 在多个方向同时出击 利用自由度 按照顾客目标函数进行细分 战略远见的秘密 战略性的目光短浅 “全部或没有”的谬见 灵活思维 关注关键因素 寻找关键成功因素 质疑限制条件 战略的分裂症 看法的问题 第二部分：制定成功的战略 战略三角形 基于顾客的战略 基于公司的战略 基于竞争对手的战略 公司战略 战略三角形 在任何经营战略的过程中，有三个主要的参与者必须考虑：公司（Corporation）、顾客（Customer）以及竞争对手（Competition）。三者都有自己的利益和目标，合在一起称为战略三角形。 成功的战略就是能够保证公司的实力和顾客需求之间的匹配比竞争对手所提供的匹配更好的一种战略。