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[练习])理论看经营性网球俱乐部的营销战略
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从?4P?和?4C?理论看经营性网球俱乐部的营销战略
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原文地址:从?4P?和?4C?理论看经营性网球俱乐部的营销战略作者:小小角色
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0 引言体育不仅能满足人们对生理健康、心理健康和社会功能健康的需求 ,其价值还表现在它的经济学意义上 ,它给社会带来的经济产出 ,远远大于社会对它的经济投入。网球运动是一项具有深厚的文化底蕴、高雅的属性和适应人们追求时尚、关注健康需求的运动项目。随着世界男子网坛最高水平ATP 大师总决赛落户上海 ,中国网球公开赛成为 ATP 大师杯重要赛事之一后 ,网球运动在我国体育运动中的地位愈加显耀 ,从而使我国各地网球俱乐部呈现规模发展态势。但是 ,网球俱乐部在经营发展中却存在很多问题 ,表现在市场营销方面主要是:知名度低、市场份额达不到应有的目标、销售收入不能令人满意、销售渠道单一且脆弱、俱乐部利润率普遍很低等。笔者以市场营销学的经典 4P 和 4C 理论为依据 ,单项分析网球俱乐部的市场营销策略 ,期望对我国网球俱乐部的市场营销实践有所裨益 ,进而促进我国体育产业的可持续发展。1 网球俱乐部营销中的 4P 策略4P 营销理论是由美国密执安州立大学教授 J ?麦卡锡在1960 年提出的 ,相对应的网球俱乐部的营销策略有产品策略(Product) 、价格策略 ( Price) 、分销渠道策略 ( Place) 和促销策略(Promotion) ,简称“4P”。网球俱乐部应根据该理论以目标市场的顾客为中心 ,在充分考虑市场营销环境的基础上 ,结合自身资源状况 ,突出
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