国际市场营销学 中国高档饰品进入法国市场营销策略 市场营销专业.ppt

国际市场营销课程 市场营销专业 中国高档饰品进入法国 1、人口：根据法国国家统计与经济研究所人口调查，截至２０10年１月１日，法国人口接，在欧盟各国中人口数量排名第二，仅次于德国。 2、科技状况调查：新技术 法国在核电、火箭制造、航空、医药卫生、高速铁路方面世界领先。 3、地理：位于欧洲西部 地势：东南高西北低，向大西洋敞开。 4、政治：总统是国家元首和武装部队统帅，任期5年由选民直接选举产生。 法国市场调研 5、经济方面：2010年 GDP总计：28657.37亿美元 人均GDP：46016美元 6、艺术方面：从17世纪开始，法国在工业设计、艺术设计领域的世界领先地位早已有目共睹。有关实用美术、建筑、时装设计 。 7、社会流行调查 ：2012/2013 法国流行色彩趋势，主要有5大主题：多元化的白色、亮光洒向黑暗、黄色燃烧火焰的色彩、绿色魅惑和破碎的红色。 *-*这有助于镀金兰花饰品进入法国市场 8、竞争状况：由于镀金兰花的特殊性，并且新加坡等国的产品主要限于本国市场，因此在法国没有同类产品的竞争。竞争对手主要是珠宝品牌：如法国海曼尼等。 知己知彼 百战不殆 9. 目前在法国畅销的产品有： 轻工业产品：玩具、鞋类、皮革制品、文化用品、体育用品、办公家具、花园家具、陶瓷制品、灯具、打火机、工艺礼品、草柳制品、塑料制品、箱包、购物车、手袋、野营用品、宠物用品、自行车、婴儿车、童车、滑板车。 工艺品：抽纱、工艺陶瓷制品、竹木制品、钟表、蜡烛、草编、圣诞礼品、珠宝首饰。 纺织品：毛巾、毯子、靠垫、浴巾、床上用品、服装面料、家用装饰面料。 服装：男女休闲服装、运动服装、丝绸服装、针织服装、袜子、帽子、领带、围巾、羽绒制品、羊绒制品。 五金工具：小工具、小五金、刀具、锁具、园艺工具、卫浴五金件、建筑五金件。 电器设备：电视机、VCD、DVD、视听设备、冰箱、冰柜、空调机、饮水机、太阳能热水器、电脑及配件、家用小电器 其它：较欧洲而言，一切资源较缺乏的、劳动较密集的、生产环境有一定限制的、含高新技术的、有中国特色的产品一般都是较畅销的产品。 据统计，法国现有珠宝制造厂近6000家，其中近90%属于不超过20人的小型工厂。 总就业人口不足3万人的法国珠宝首饰制造业，凭借其手工精细，质量过关及高贵得体，深受本国及世界消费者的喜爱。 法国珠宝市场 使用者与购买者： 中、高档饰品消费者，主要包括时尚女孩，Office Lady ,以及成功商界男士以及文化名流。 喜欢某一特定商标、产品的时间： 36％的目标人群为５年以上，42％的目标人群为1-5年，13％的目标人群为１年以内，９％的目标人群为时间不确定。 消费群体调查 喜欢某一特定商品的原因和条件 设计时尚，创新占37％，品牌占27％，质优价廉占19％，当前流行占17％。 使用与购买之间的关系 63％用于使用，24％用于赠与他人，13％用于收藏。 SWOT分析 弱点 由于是真花加工，镀金兰花饰品目前最长只能保持70年。 机会： 新加坡厂商目前并没有进入法国国内市场，法国国内相关产品处于空白 威胁 法国民众目前对中国品牌特别是高档商品持怀疑态度。且传统品牌概念根深蒂固。 优势： 镀金兰花饰品样式新颖，具有文化底蕴，高贵典雅。 市场细分 价格（100欧元=1070.6人民币） 1 中档镀金兰花饰品价格：200欧元-1000欧元 2 . 2 高档镀金兰花： 价格：1000欧元以上 男性市场 TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT 商界人士 TEXT TEXT TEXT 女性市场 职业女性 时尚名流 中档产品消费群，产品类型：普通镀金兰花项链、耳环等 高档产品消费群， 产品类型：镶嵌珠宝的耳环、项链、胸针等 高档产品消费群， 产品类型：镶嵌珠宝兰花首饰、男士领带夹、工艺品等 顾客分类 由于初入法国市场，受资金和规模限制，现选择两个群体作为主要目标群体。 No.1战场 高档镀金兰花饰品,面向群体:时尚名流。 该群体经常参加社交活动，易吸引媒体注意，容易扩大我公司产品的影响。且该群体追求独特新奇，容易接受新事物。 二级细分 No.2战场 高档镀金兰花饰品，面向群体：成功商界男士。 镀金兰花饰品针对男士饰品种类少、样式古板的现状，专门设计了一系列时尚而又能够彰显身份的男士饰品，如镀金兰花领带夹、钱包等，以及摆放在办公室或家中的具有收藏价值的镀金花束等。 此外，男士经常为挑选礼物给女性朋友，镀金兰花饰品将是他们的最佳选择。 营销策略 表5.2 产品五个层次的分析 核心利益： 获得优雅的外在感观，情感附加值高，能展示