国美资金运作模式.doc

国美的金矿黄光裕虽然只有小学文化，但在老家小学老师眼中黄光裕非常聪明。从16岁进京打拼创建国美电器，直到取得后来的成功，每一个发展历程中，都显示出黄光裕的聪明。即便有许多高学历的人声称自己比黄光裕还聪明，但“胡润中国富豪排行榜”只有黄光裕荣登三届第一，而那些自诩比黄光裕更聪明的人，却在自怨自艾为别人打工，为命运蹉跎。 黄光裕厉害之处是找到了一个可以随时供其使用的“现金矿”，这个可以供黄光裕长期大量免费使用的现金矿来自国美电器的供应商，这就是在业界毁誉参半的类金融模式，该模式所截留资金在国美电器财报中属于应付账款，可以灵活运用。这一发现为国美电器自身的快速扩张奠定了资金基础，也为黄光裕做大地产和其他投资业务提供了资金来源。 “这些应付账款好比免费资金，要被调去做更高收益的投资。在国美最好的时期，资金一年可以周转16次。现在销售速度下滑，周转率差远了。”国美电器一位早年的会计透露了国美资金运作秘密。 类金融模式的发展分几个阶段： 1.国美电器起步阶段，从供货商处用现金提货，包括收购被罚没的走私产品和从广东沿海贩运电器； 2.规模逐步成型阶段，向供货商申请赊销货物； 3.规模壮大之后，凭借渠道优势，制定90天的账期规范与供货商的货款结算时间。 不过，账期本来也是企业之间正常的资金结算模式，国美电器的供货商与它自身的供货商之间也存在账期，很多行业也都存在类似的拖欠货款现象，但国美电器凭借规模优势所占货款惊人，且黄光裕对此善加利用，将这部分资金投向房地产、期货和证券，创造了惊人的财富。 黄光裕能够这么操作，主要是基于他做的是流通业。在这个行业中，国美电器与消费者之间是现金结算，因此在与供货商结算之前，现金会在国美电器账面上趴着，而供货商则不具备这个条件，必须要等国美电器账期到了手中才能有现金，没有截留现金的周期。 在“供应商-国美电器-消费者”整个链条中，供应商处于弱势地位，他们向国美电器供货之后，一般3—4个月才能拿到货款，有些小的供应商结款时间可能长达6个月。 类金融模式成型后，国美电器利用供货商的资金快速扩张门店，而同时，可以截留供货商更多的现金供自己使用。因为，门店越多，意味着供货商供应的产品越多，而国美电器的销售总量越大，获得的销售收入越多，账面上的现金也就越多；获得的现金越多，国美电器就可以开更多的门店。由此循环往复，国美电器依靠供货商资金规模越做越大。 要想让这个系统循环流畅，必须保证销售畅通，而低价就成为国美电器保持商品销售通畅的关键。 低价快速销售商品给国美电器带来庞大的现金流。从2004—2007年，国美电器应付账款快速增长。 国美电器应付账款2004—2007年数据 同一时期，国美电器门店数量也在急速地扩张中，而门店网络已经延伸到二级城市。 国美电器门店数量2004—2007年数据 国美电器门店数量分布表（截至2007年12月31日） 区域 旗舰店 标准店（超市店） 专业店 合计 北京 7 49 1 57 上海 10 43 6 59 天津 6 25 2 33 成都 2 55 0 57 重庆 3 2 10 24 西安 1 19 23 43 沈阳 3 17 0 20 青岛 2 17 0 19 济南 2 15 0 17 深圳 3 53 1 57 广州 2 82 4 88 武汉 1 20 0 21 昆明 3 12 1 16 福州 2 38 2 42 厦门 1 25 0 26 杭州 2 11 1 14 河南 1 27 0 28 宁波 1 7 0 8 南京 1 21 0 22 无锡 2 5 0 7 常州 1 9 0 10 苏州 1 14 0 15 合肥 0 12 0 12 徐州 1 9 0 10 唐山 0 9 0 9 兰州 2 7 0 9 温州 1 2 0 3 合计 61 624 41 726 与此同时，国美电器的供应商则陷入越来越严峻的发展困境，通过国美卖的产品越多则越亏钱。更让供货商和公众对黄光裕不满和嫉妒的是，黄光裕可以用别人的钱将公司做得如此之大，同时还可以凌驾于供货商之上。 黄光裕性格中的狂傲不驯注定要使其走向极端。 国美电器现金及现金等价物2004—2007年数据 得了别人便宜之后的黄光裕到处招摇吹嘘他通过这种模式可以获得多少资金，无疑招致更多人对他的愤懑。 “巨大的现金就在我这儿，谁也说不清它是谁的，如果不加以利用，岂不是一种机械的经商头脑?”黄光裕曾洋洋得意地说，“我能提供大规模的短期融资，不过一定要限定在3个月之内，超过3个月就不行了。”意思是，这些钱不但国美电器可以用，而且就算用不掉还可以拿出来放贷。 格林柯尔系顾雏军前车之鉴不远，黄光裕大有步其后尘的架势。 顾雏军也曾采取过类金融循环压榨上游供应商，从而遭到厂商一致*，最终身陷囹圄。他掌控下的科龙电器（）通过采用电子采购、联合采购等诸多手段压低了进货价格