农民消费心理及企业市场营销策略初探.docVIP

毕 业 论 文 农民消费心理及企业市场营销策略初探 学生姓名 李昂 考 籍 号 专 业 工商企业管理 助 学 点 湖 南 商 学 院 二○一一年九月十七日 内容摘要 在我国，农村是一个很大的市场。随着新农村建设，农村发生了巨大的变化，农民生活得到改善，农民消费状况受到关注。面对这样一个广阔的农村市场，生产合乎农村市场需求的产品、制定合理价格、建立便于农销售渠道制定适应农村市场的策略目 录 一、农民消费心理 1 （一）保留的主要消费心理 1 （二）出现新消费心理特征 2 （三）产生不合理消费心理 3 二、企业市场营销策略初探 4 （一）引导农民树立科学消费观 4 （二）企业市场营销策略 4 1、开发农村适销产品 5 2、制定农村合适价格 5 3、完善农村销售渠道 6 4、策划农村促销活动 7 四、结束语 8 参考文献 8 致 谢 8 农民消费心理及企业市场营销策略初探 随着我国改革开放的进一步深入，新农村建设的开展以及许多国际品牌开始逐步进入中国市场，原有的市场份额面临重新分配。对于国内企业而言，如何应对，寻找并开拓更为广阔的国内市场，迅速增强自身的实力，这是一个新的课题。许多企业把目光投向了一——农村市场。 据国家统计局有关研究报告显示，目前国内市场集中了我国最大的消费群体，全国13亿人口中，农村人口有８亿多，占总人口的７０％。如果按照“大农村市场”理论，在划分上除了真正意义上的农村外，还包括县、县级市和中小城镇，“大农村市场”人口达11亿之多，占人口总数的近90%。然而，面对这块大蛋糕时，很多企业不知道该如何行动？本文从分析入手，来阐述中国。保留的主要消费心理消费倾向于实用我国大部分农民的消费水平还是不高收入有限，农民在购买中更在意商品的实用性，倾向于选购价廉物美、经久耐用、质量可靠的商品，而对商品的外在包装、总体设计、品种式样等因素不十分看重。求廉动机强烈：由于收入有限，农民在选购商品时首先考虑的就是价格因素，更少关注款式变化、性能改善。多数农民消费者对低档的、大众化商品有浓厚的兴趣，他们选购商品的基本准则是便宜实惠。不少农民有这样的观点，生活用品能少花钱就尽量少花钱，能节省就尽量节省，能不买的就暂时不买。 偏重于节约：据有关资料显示，有97.4%的农民存在节约消费心理。在生活中，许多人都遵从节约的消费观点，因此，平时的购物计划性很强，不乱花钱，手中有钱就争取多积蓄，以备将来办喜事办大事时使用。乡镇成为了农民的消费中心农民消费的绝大部分都在乡镇，对乡镇便利店的依存度很高出现新特消费水平的变化。主要表现在膳食结构、服装、住房、交通工具和家庭耐用品等。膳食结构由“主食型”向“副食型”转变服装日趋美化住房越来越宽敞舒适交通工具日趋多样家庭耐用品向高档化进展。崇尚城市消费心理。“农村消费城市化”开始崭露头角。农消费者模仿城市消费，消费结构与消费方式越来越接近城市居民，不仅物质生活方面，而且精神生活服务消费方面不断向城市居民看齐。消费偏好心理。受当地基础设施如道路、水利等方面的限制，呈现出明显的消费偏好差异消费支出结构有明显不同。12.5%的乡镇农民也赞同并开始尝试这种全新的消费方式。这也是早几年香港六合彩在农村盛行的一大原因。 （三）产生不合理消费心理 求同和攀比心理。重点节日过度消费。这种过度消费，不仅浪费了钱财，也不利于农民改善生活，甚至可能形成“平时消费节俭，节日过度消费”的消费模式。 人情消费大、出现愚昧消费。农村中存在一定的愚昧消费，修坟造墓建庙敬神这些都影响了农民生活质量的提高。引导农民树立科学消费观 以人为本消费观。以人为本的消费观以促进人的全面发展为目的，使心智和身体得到充分而自由的发展，要求人们有计划、有步骤地改善消费结构，最终实现人的智力、体力、情感、意志等综合素质的全面发展，不仅能享受文明带来的成果，而且还能进一步创造更多的文明。消费观是以生活方式健康化、文明化为特征的消费观，能促进人的全面发展既反对消费过度也反对消费不足。协调发展消费观。协调发展的消费观是指我们当前的消费要和社会发展相适应，既不能过于“滞后”，也不应过于“超前”。提倡节约消费提升消费水平、消费境界。个人在消费中要根据自己收入状况和自身需要安排消费，不盲目攀比。 　　正确的消费理念。消费理念正确、合理，能使个体自主进行消费，产生更多文明、高效的消费行为，因此有必要加大工作力度，引导农民树立正确的消费理念要让农民消费者明白：物质水平和精神文化水平的共同提高才能算是消费水平的提高，物质文明和精神文明的发展都要在人的消费活动中得到体现。 合理的消费方式。通过消费教育，以提高消费效益为目的，选择合理的消费方式，注重消费内容，对有利于身心健康和发展的