《论我国办公家具行业的绿色营销word格式》.docVIP

河北金融学院毕业论文 题目 论我国办公家具行业的绿色营销 教 学 系 管理系 班 级 09级市场营销（一）班 学 号 20090321041 学生姓名 张建 指导教师 完成日期 2011 年 12 月 28 日 论我国办公家具行业的绿色营销 【摘 要】进入二十一世纪，各行各业内部的竞争已经到了白热化的程度，在这种情况下，我国的办公家具行业便引入了一种新的营销模式，即绿色营销。绿色营销这种全新的销售模式将会使企业焕然一新，迎来全新的发展。对于办公家具而言，绿色营销更是一种新的销售思路，在当代社会各种销售方式不断涌现的情形下绿色营销无疑会给我国的办公家具行业注入新鲜的血液。 【关键词】办公家具；销售模式；绿色营销 一、绿色营销的定义 英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。从这些界定中可知,绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理,以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。 对于绿色营销来说它只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，也就是说，绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基础。因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人们追求健康（HEALTH）、安全（SAFE）、环保（ENVIOROMENT）的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。 二、目前我国办公家具行业的发展现状 针对绿色营销的本质，以健康、安全和环保作为前提，从办公家具行业来进行研究。 目前，我国的办公家具行业总体呈现以下特点： （一）、中小型企业居多 中国办公家具生产企业以中小型企业为主，产值上亿元的生产企业不到1%。 （二）、品牌杂乱 纵观我国办公家具品牌，杂牌的多。作为一个家具大省，广东涌现了“中国红木家具生产专业镇”的中山大涌、“中国家具出口第一镇”的东莞大岭山、“中国家具制造重镇、中国家具材料之都”的顺德龙江。但在占据家具市场1/3的办公家具领域，却仍缺乏一个叫得响的品牌。 这主要是由于我国不少的办公家具企业只是国外品牌的廉价制造基地，品牌意识薄弱。随着办公家具行业微利时代的到来，企业要发展单凭降低成本是远远不够的，打造自己的品牌，提升品牌形象是我国办公家具企业的发展方向。 （三）、产品单一 我国办公家具配套的少，产品较为单一，不利于一站式整体采购。 在广东的商业体系中，中小企业占大多数，这些中小企业的办公家具采购多半是由企业自己的人员来完成。只是少部分的大中型企业在采购办公家具时，采用招标的方式。目前广东经营办公家具的商店，零星分布在各大家具卖场里，并且大多经营的是高档的、个性化的办公家具，产品价格比较贵。而中小型企业因资金有限，采购办公家具的主要购买特点是：要能体现一定的档次，反映出公司的形象，但是又要严格控制经费，同时希望节省时间，一站式购齐。但目前广东办公家具市场的情况是，卖主受实力限制，多只经营单品，如只卖屏风，只卖大班台；其次是价格的段落分布不均衡，贵的有10几万一张椅子，便宜的有几十元的电脑椅，价廉物美、性价比高的办公家具需要采购者自备“火眼金睛”。 给客户采购办公家具带来不便。 （四）、营销战略略显粗犷 目前国内本土办公家具品牌最突出的问题就是缺乏科学的营销战略。与国际大牌相比，在市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导。 （五）、设计能力低下 办公家具行业内的抄袭现象还时有发生。知名办公家具企业的产品开发成本在提高，而市场上雷同的产品出现的越来越快，迫使大企业缩短开发周期，以保证家具市场的占有率。 重产品不重开发，已成为办公家具行业的通病。即使有办公家具设计员，国内的设计水平也偏低，必须认真地提升设计水平，才能为产品增值及挣得好价钱。 产品设计是办公家具生产企业竞争的核心。 办公空间的最大特点是公共化，也就是说，这个空间要照顾到多个员工的审美需要和功能要求，因此，作为公共空间的延伸要素——家具，最大的特征是共性化要大于个性化。功能组合的人性化、家具的总体布局以及色彩、款式对机构形象的影响，是消费者选择办公家具时的重要指标。文件架、收纳架能在屏风上面上下左右随意滑动，坐椅可按坐姿状态调整前倾、垂直和后仰的角